直銷軟件巨頭紛紛走出“前直銷軟件時(shí)代”，開始全面介入中國市場 

　　蟄伏已久的直銷軟件業(yè)最近又開始蠢蠢欲動(dòng)了。日前，直銷軟件巨頭如新公司全球總裁賀楚門攜中國管理團(tuán)隊(duì)在上海宣布在華全面轉(zhuǎn)型。即從原來“專賣店+員工”的模式轉(zhuǎn)型為“生活體驗(yàn)館+形象店+銷售人員+直銷軟件制度”模式。如新的轉(zhuǎn)型標(biāo)志著中國“前直銷軟件時(shí)代”的終結(jié)，各路直銷軟件巨頭開始全面介入中國直銷軟件市場。

　　如新投巨資實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

　　如新大中華區(qū)總裁范佳輝告訴記者，上海第一家生活體驗(yàn)館落成后，未來12個(gè)月，該公司還將分別在廣州、北京、西安和深圳建成4家體驗(yàn)館，廣州將會(huì)是如新引入體驗(yàn)館的第二個(gè)城市。與此同時(shí)，該公司旗下現(xiàn)有專賣店將被分批轉(zhuǎn)型為分布在全國的50家生活形象館。范佳輝強(qiáng)調(diào)，隨之轉(zhuǎn)型的除了專賣店，還有制度、人才和管理。“總投入大概在4000多萬元”。

　　業(yè)內(nèi)猜測，如新選擇廣州、上海等5個(gè)城市建立最高端的“生活體驗(yàn)館”，可能暗示著在直銷軟件大戰(zhàn)前的戰(zhàn)略布局。對此，范佳輝沒有直接回應(yīng)，而是承認(rèn)，公司在中國市場未來將會(huì)以這5個(gè)城市為重點(diǎn)向周邊輻射。

　　如新此番轉(zhuǎn)型預(yù)示著在中國市場的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)折。自如新大中華區(qū)前任總裁邱錦云離職后，新任總裁范佳輝日前首次在中國媒體前高調(diào)亮相。邱錦云時(shí)代，如新中國以“專賣店+員工”模式標(biāo)榜自己在中國市場的遵紀(jì)守法，這個(gè)模式也確實(shí)幫助了如新1998年后在中國市場打下江山。但是，隨著中國直銷軟件市場的開放，如新原先的“乖小孩”模式顯然已經(jīng)無法適應(yīng)直銷軟件業(yè)務(wù)拓展了。這個(gè)時(shí)候，范佳輝上任了，帶著由他在亞洲開創(chuàng)的“生活體驗(yàn)館”模式進(jìn)入中國直銷軟件市場。

　　直銷軟件業(yè)漸聞火藥味

　　賀楚門向記者透露，如新集團(tuán)剛剛公布的一季度公報(bào)顯示全球業(yè)績創(chuàng)歷史最好。而在中國，繼1月份環(huán)比提升6%之后，3月份又增長9%。“希望成為中國直銷軟件行業(yè)的領(lǐng)頭羊，會(huì)有非常具有競爭力的戰(zhàn)略出臺(tái)，也很高興與其他企業(yè)競爭。”賀楚門表示。

　　自從直銷軟件牌照陸續(xù)發(fā)放告一段落后，各路直銷軟件企業(yè)在中國都似乎銷聲匿跡了。不再像以往那么熱衷于同外界媒體溝通。但是業(yè)內(nèi)分析，今年第二季度開始，拿牌企業(yè)布陣基本完畢時(shí)，有的也至少進(jìn)入活躍期，直銷軟件大戰(zhàn)可能很快開打。

　　一個(gè)有趣的現(xiàn)象被注意到，如新上海首家“生活體驗(yàn)館”正好開在安利專賣店的對面。但是如新日前聲稱并沒有注意到其他公司的存在，也沒有意思跟其他公司爭，只是按照發(fā)展計(jì)劃選址。但是，業(yè)內(nèi)仍然將這個(gè)信號定義作為直銷軟件大戰(zhàn)開打的序幕。無獨(dú)有偶，就在4月25日，安利中國在廣州舉行新聞發(fā)布會(huì)。據(jù)安利方面稱，最近公司一直忙于為直銷軟件業(yè)務(wù)引進(jìn)新的產(chǎn)品。