安利從上世紀(jì)50年代產(chǎn)生，帶來新的經(jīng)營模式，然后使得傳銷（在中國叫直銷軟件）席卷全球，包括出現(xiàn)了許多的著名的直銷軟件公司，比如雅芳、玫琳凱、如新、國內(nèi)有新時(shí)代、天獅等一系列企業(yè)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在中國有五千家類似安利模式的直銷軟件公司，雖然屢止屢禁，但依然是層出不窮，包括中國也陸續(xù)頒發(fā)經(jīng)營牌照，適度放開、承認(rèn)了其合法性。那么我們就必須思考安利模式到底包含著什么巨大的潛能，包含著什么利與弊，值得我們目前的企業(yè)去借鑒和學(xué)習(xí)？

　　利：

　　其一，安利模式中最主要的手段是建團(tuán)隊(duì)、俗稱拉人頭，其文化主張是建立個(gè)人生意、幫助別人成功，爭取時(shí)間和財(cái)富自由，這個(gè)確實(shí)是大勢所趨，將來的自由職業(yè)將會(huì)成為一股不可逆轉(zhuǎn)的潮流，同時(shí)在幫助別人的同時(shí)成就自己也是非常卓越的理念，安利解決不僅是零底薪而且創(chuàng)造自動(dòng)自發(fā)的渠道，節(jié)省了大量的市場拓展費(fèi)用和雇傭高級人才的費(fèi)用，這一點(diǎn)我覺得國內(nèi)的企業(yè)應(yīng)該借鑒的是它的文化，要鼓勵(lì)個(gè)人發(fā)展與團(tuán)隊(duì)精神的結(jié)合，同時(shí)制定相應(yīng)的激勵(lì)政策，發(fā)揮員工的最大潛能，降低企業(yè)人才和渠道成本，可謂一舉兩得；

　　其二，安利模式是典型的啞鈴型模式，兩頭大中間小，在生產(chǎn)制造和終端銷售上發(fā)力，輕管理，沒有龐大的管理系統(tǒng)成為企業(yè)的負(fù)累，這種方式對企業(yè)發(fā)展史非常有好處的，所以安利幾經(jīng)大的波折都沒有倒下，都有很重要的關(guān)系。這對于很多尾大不掉的企業(yè)是值得借鑒的，許多傳統(tǒng)企業(yè)，過于多的管控和監(jiān)督使得管理成本巨大，同時(shí)積極性不高、執(zhí)行力不強(qiáng)，造成發(fā)展緩慢、效率低下，很容易在市場中別淘汰；

　　其三，安利的兩大利器是銷售制度和改變?nèi)说男闹悄Ｊ剑芍^一陰一陽，虛實(shí)相間，銷售制度使得為其成就個(gè)人財(cái)富和事業(yè)，找到了立基點(diǎn)，同時(shí)為公司獲得了許多的隱匿性收入，比如積分歸零、級別影響，巧妙地將金錢轉(zhuǎn)化為積分制和級別制（鉆石等），使得許多人從追求物質(zhì)層面達(dá)到了尋求精神層面的滿足，這一巧妙的轉(zhuǎn)化迎合許多人的虛榮心理，這一點(diǎn)目前許多大型超市和移動(dòng)或航空公司都在應(yīng)用，取得了許多忠誠客戶的巨大作用；而培訓(xùn)教育（俗稱洗腦）使得許多安利人本身就成了安利公司產(chǎn)品的體驗(yàn)者、消費(fèi)者、不遺余力的傳播者，所以這一點(diǎn)也非常值得傳統(tǒng)企業(yè)借鑒，許多業(yè)務(wù)員賣不出去商品，是因?yàn)樽约憾疾粣圻@個(gè)產(chǎn)品，所以很難產(chǎn)生巨大的激情，所以值得借鑒的是加大培訓(xùn)力度，對公司是非常有利的。

　　弊：

　　文化的最大弊端是把賣安利變成賣成功，安利模式后來嫁接了成功學(xué)，使得一發(fā)不可收拾，從而造成大量的拉人頭、老鼠會(huì)的現(xiàn)象，主張從親戚朋友開始，甚至因?yàn)榭浯笃湓~，害了很多親戚和朋友，損失了多年維護(hù)起來的信譽(yù)，使得許多人見了安利人就想躲開，自己也變成了過街老鼠。商品就是商品、成功就是成功，不能理性地看待這一切，那么就會(huì)謀殺了市場經(jīng)濟(jì)最重要的品質(zhì)，那就是誠信，所以安利一度被眾人所詬??；

　　文化掩蓋下的制度其實(shí)是弊之大弊，也就是安利口頭上宣講讓每個(gè)人獲得時(shí)間和財(cái)富的自由，而實(shí)際上時(shí)間的自由是沒有了工作以外的時(shí)間，安利人講，開口即開張。所以很多人總是半夜開會(huì)，逢人便講，于是離婚的情況就特別多；而財(cái)富的自由的背后是大量的屯貨造成產(chǎn)品積壓、現(xiàn)金缺乏；而為了拉人頭表白自己賺了錢，就不斷地投入，最后血本都賒了進(jìn)去，制度雖然為公司集聚了大量的財(cái)富，但是長期來看，會(huì)造成公司整體業(yè)績徘徊不前，那就是因?yàn)楦嗟乃刭|(zhì)不高的人員成為忠實(shí)者，但是卻沒有很強(qiáng)的消費(fèi)能力，這就是為什么安利在北美等許多發(fā)展較早的地區(qū)，反倒業(yè)績平平，甚至不斷下滑，而這種現(xiàn)象在中國的將來也會(huì)出現(xiàn)；同時(shí)拉人頭的制度使得經(jīng)銷商體系之間充滿了矛盾，看上去幫助別人成功，但實(shí)際上是嚴(yán)重的利益驅(qū)動(dòng)，所以最后使人際關(guān)系變成了金錢關(guān)系，謀殺了誠信以及個(gè)人將來的人脈關(guān)系；

　　安利模式中的第三體系中團(tuán)隊(duì)建設(shè)存在很大弊病，總結(jié)起來就是“簡單聽話照著做”，我看到很多職業(yè)培訓(xùn)師也在宣講這個(gè)概念，我很是擔(dān)憂，這種愚民的教育其實(shí)百害而無一利的，因?yàn)橐粫?huì)造成盲目崇拜團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，造成了許多非理性行為，對公司損失嚴(yán)重，比如安利曾經(jīng)出現(xiàn)團(tuán)隊(duì)在天安門靜坐事件，影響極壞；二會(huì)使得個(gè)人從中獲利，容易蒙蔽了許多善良的消費(fèi)者，比如通過換貨，訂貨、賣光盤書籍等行為，侵吞財(cái)物，這樣對公司的名譽(yù)造成損失；三只能吸引低素質(zhì)的人群，對公司長期發(fā)展起到了阻礙作用。