“直銷軟件歸根結(jié)底是一種產(chǎn)品的銷售方式，直銷軟件必須以產(chǎn)品為導(dǎo)向……”
　　每一個直銷軟件行業(yè)的從業(yè)人員，都很清楚產(chǎn)品對于直銷軟件的重要。從健身器材，到保健食品，再到個人洗護用品，10多年來，中國主流直銷軟件企業(yè)的產(chǎn)品系列始終沒有脫離這幾個主要范疇。因此，當衛(wèi)生巾、濕紙巾、小廚具、個人飾品這樣的產(chǎn)品出現(xiàn)在中國直銷軟件的舞臺上，并在市場上掀起了陣陣波瀾的時候，幾乎所有人都投來了錯愕的目光。小產(chǎn)品，卻賣出了大市場，這是2007年中國直銷軟件市場的一個真實寫照。
　　直銷軟件產(chǎn)品的新成員
　　衛(wèi)生巾能做直銷軟件嗎？如果幾年前問這個問題，或許聽起來有些喜劇的味道。要一群西裝革履的男人在眾人面前侃侃而談衛(wèi)生巾，確實是一件尷尬的事情。但“喜劇”如今已變成了“大片”，憑借衛(wèi)生巾系列產(chǎn)品，月朗國際把整個中國直銷軟件行業(yè)攪得風(fēng)生水起，并迅速成為了2007　年中國直銷軟件行業(yè)中最引人矚目的企業(yè)。
　　單純從產(chǎn)品的角度考慮，衛(wèi)生巾賣得好并不令人驚訝。探求市場的潛力，可以從分析消費人群的結(jié)構(gòu)入手。據(jù)悉，中國衛(wèi)生巾市場目前的消費能力已經(jīng)達到了2000 多億元的水平，雖然數(shù)字方面有待考證，但由于女性的生理特征，衛(wèi)生巾幾乎是必需消費品，而且一定是重復(fù)消費品，衛(wèi)生巾的市場從理論上來說是不可能減退的。而中國直銷軟件行業(yè)在銷售額最高的年份，全行業(yè)的銷售額也不過就是500　億元，勉強是衛(wèi)生巾市場總量的1／4。讓人驚訝的只是衛(wèi)生巾居然進入了直銷軟件領(lǐng)域，而且還如此火爆。
　　其實大多數(shù)人都已經(jīng)意識到了，并不是說衛(wèi)生巾在過去不適合中國直銷軟件市場，只是沒有人嘗試著去做。月朗憑借衛(wèi)生巾成為了中國直銷軟件行業(yè)的黑馬，根本原因在于它憑借敏銳的商業(yè)嗅覺，率先開墾了直銷軟件行業(yè)中的一片處女地。在月朗之后，有近20家生產(chǎn)衛(wèi)生巾的企業(yè)試圖進軍直銷軟件行業(yè)，從這一點來說，更能看出月朗在產(chǎn)品選擇上的前瞻性。
　　衛(wèi)生巾“奇跡”的必然性
　　一款產(chǎn)品的熱銷，通常很難只因為一個特定的因素，圍繞著產(chǎn)品，實際上存在著一整套完整的行銷策略，它必然還有一些滿足新需要的訴求點。
　　如果拿衛(wèi)生巾作為一個范例，我們一樣可以從月朗的產(chǎn)品中看到一些新的東西。隨著生活質(zhì)量的提高，女性，特別是知識女性對衛(wèi)生巾這種個人生活護理品的要求，正逐漸從生活必需品向功效理療型轉(zhuǎn)變，衛(wèi)生巾的產(chǎn)品附加值正慢慢成為女性選擇產(chǎn)品的重要考慮因素之一，這一觀念上的轉(zhuǎn)變顯然蘊藏著商機。當然我們都很清楚，在這個過程中，不可避免地會出現(xiàn)概念炒作的成分，但是伴隨著市場的擴大和新概念的逐漸深入人心，衛(wèi)生巾產(chǎn)品原材料、制作工藝、科技含量的升級換代是一個必然的趨勢，這并不僅僅只是衛(wèi)生巾發(fā)展的特點，大多數(shù)的產(chǎn)品都遵循著這樣一條同樣的規(guī)律。在直銷軟件企業(yè)銷售的衛(wèi)生巾上，我們看到了這樣的科技附加值。即便銷售這樣的衛(wèi)生巾不能夠給銷售人員帶來什么，僅僅是衛(wèi)生巾產(chǎn)品蘊涵著的這些新的科技含量，都能夠為其帶來新的市場競爭力。