從2006年5月到2008年初，月朗國際已經(jīng)走入了在中國內(nèi)地運營的第2個年頭。這家靠衛(wèi)生巾起家的企業(yè)，不論是在產(chǎn)品、人才戰(zhàn)略、還是在發(fā)展速度上都創(chuàng)造了中國直銷軟件行業(yè)令人驚訝的奇跡，除了那一紙“牌照”之外，風頭甚至搶過了在內(nèi)地深耕十幾年的外資和內(nèi)資的大型企業(yè)們。

不過，在中國直銷軟件這個行業(yè)，“快”字雖然代表了企業(yè)的成就，但無數(shù)事例證明，它也可能是企業(yè)瞬間傾覆的導火線。就連月朗國際的“掌門人”陳懷德也曾坦言，企業(yè)在近兩年的高速發(fā)展中，出現(xiàn)了不少“虛胖”的癥狀。那么，在對于整個中國而言都意義非凡的2008年，月朗國際到底會走向何方呢？

一切，都有待市場的檢驗。但向來不甘寂寞的月朗國際，從2007年底的澳門會議開始，就不斷在向業(yè)界昭示著自己2008年的雄圖偉業(yè)。

上市，又一個神話

2008年1月15日，月朗國際為正在復蘇的中國直銷軟件業(yè)打響了“頭炮”。

在這一天，其董事長陳懷德、副董事長周希儉、胡靜、全球執(zhí)行總裁錢港基、資訊副總裁鄭國基、中國區(qū)營銷副總裁張琦、副總經(jīng)理陳懷嘯、媒體總監(jiān)王素濤等月朗國際高層，紛紛現(xiàn)身在廣州番禺祁福不夜城召開的國際年會，向經(jīng)銷商宣布公司“上市”的消息：香港月朗集團已于2007年12月28日，正式登陸美國納斯達克OTCBB板塊，號碼為HKWO，并于2008年1月15正式開始流通。

自此，已經(jīng)炒作了大半年的月朗計劃上市的“內(nèi)幕新聞”，終于塵埃落定，而一些市場觀望者的悲觀言論和嘲笑也仿佛得到了化解。但事實上，這條消息甫一公布，就有不少行業(yè)人士站出來分析：月朗國際不過是在OTCBB上買了個殼，也就是登陸類似國內(nèi)證券市場里的柜臺交易市場，并不是在可以融資的主流的AMEX或NASDAQ上市。同時，由于OTCBB的融資功能非常弱，如果月朗國際不能達到向納斯達克轉(zhuǎn)板的幾個條件，不但不能成功融資，而且還會背上在OTCBB買殼的沉重枷鎖。

不過，對于月朗的經(jīng)銷商來說，這些并不重要，他們所關(guān)心的只是公司兌現(xiàn)了“承諾”，和三年前同樣采取了“買殼”上市的天獅公司，現(xiàn)在市盈利率上漲了30倍。還有不少經(jīng)銷商奔走相告：“在上市當天，月朗股票就漲了50%！”

其實，也難怪經(jīng)銷商們會如此興奮，因為按照陳懷德的預期，只要2008年月朗國際的海外總業(yè)績完成16億元以上，股票市值一年將翻100至300倍。為此，第一批獲贈送原始股的月朗優(yōu)秀經(jīng)銷商中將產(chǎn)生20多個千萬富翁，100多個百萬富翁；第二批1月5日至6月27日上“銀鉆”級別以上的股票獲贈者中，將產(chǎn)生1500個百萬千萬富翁。之后，月朗還將在全球20多個國家和地區(qū)安排上市。

在這樣的布局下，想打消月朗經(jīng)銷商目前的興奮勢頭基本上是個“不可能的任務(wù)”。不過，不管市場是心存疑問也好，保持樂觀也罷，月朗國際畢竟做到了一個事實，那就是，發(fā)展一年多就能實現(xiàn)“上市”，創(chuàng)下了中國直銷軟件業(yè)發(fā)展史上的又一個神話！而陳懷德的那句名言，“我只相信奇跡，不相信困難”，在之前可能被很多人認為是自大和不切實際，但在如今看來卻展示了月朗國際初生牛犢般的勇勁和活力。

管理層，和諧抑或制約

撇開其他不談，能夠使月朗國際在短時間內(nèi)實現(xiàn)上市的功臣，肯定首推素有“財務(wù)神童”之稱的錢港基。

對于錢港基的引入，陳懷德曾表示過相當?shù)臐M意，“如果說周希儉是市場神鹿，那錢港基就是管理神童。兩位神奇人士分主月朗內(nèi)外，作為老板，我感到的是榮幸之至，沒有道理不對未來充滿信心！”而事實也證明了他的眼光。

先說周希儉，毫無疑問，這個在直銷軟件行業(yè)充滿影響力的人在月朗的平臺上再一次證明了自己：從2006年10月正式加盟月朗國際開始，3個月時間就使月朗的銷售額提高了10倍；半年不到，每月銷售額已過億元。

再說錢港基，這個傳奇人物身上有太多的光環(huán)，而其實力也是有目共睹。同時，錢港基的“空降”還為月朗國際帶來了一個非常專業(yè)和強悍的管理隊伍，從財務(wù)總監(jiān)、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)總監(jiān)、人事總監(jiān)到媒體總監(jiān)都是他在安利和康寶萊的干將，而部分海外市場的負責人，也具有相當市場號召力，成功彌補了月朗在管理方面的“軟肋”。

但，不管職業(yè)經(jīng)理人的實力有多強，都需要老板的支持，而月朗國際的掌門人陳懷德，不僅敢說、敢做，同時也具有非凡的經(jīng)營實力。

在敢說、敢做上，陳懷德頗像天獅的李金元。比如，在月朗試營業(yè)當天，陳懷德就喊出了“月朗要在3年做到100億，開拓70個國家的市場”的口號。而后來，他還相繼向經(jīng)銷商承諾過“上市”、“拿牌”、“多元化”等，現(xiàn)在，除了“拿牌”還未實現(xiàn)，其他承諾都已經(jīng)初現(xiàn)成果。

而在經(jīng)營實力上，據(jù)跟隨過陳懷德的職業(yè)經(jīng)理人介紹，月朗國際最大的優(yōu)勢在于一旦市場遇到問題，陳懷德都會立馬到現(xiàn)場拍板解決，避免了職業(yè)經(jīng)理人之間的磨擦和企業(yè)發(fā)展上的阻滯。同時，陳懷德在投資和融資上也是一把好手，目前月朗國際已經(jīng)確定進軍五星級產(chǎn)權(quán)式公寓酒店和其他投資項目，這些將帶給月朗人帶來繼直銷軟件之后的多重收入。

不過，雖然老板極具前瞻意識，旗下的管理團隊也非常強大，但月朗國際也并不是沒有問題。其中最為關(guān)鍵的一點就是，其核心管理層中懂得“加速”的人太多，而懂得冷靜“剎車”的人卻太少。

我們知道，任何一個企業(yè)的發(fā)展與目標都是建立在營業(yè)額基礎(chǔ)上的，這就造成了公司和經(jīng)銷商利益的博弈，如何平衡絕對不是一件易事，更別說實現(xiàn)公司文化和經(jīng)銷商團隊文化的統(tǒng)一了。同時，政府對于直銷軟件行業(yè)的監(jiān)管，在未來幾年都將更加嚴厲，月朗在國內(nèi)很多地方都被當?shù)毓ど滩块T處理過，如果不適當剎剎車、降降溫，也會留下隱患。月朗國際的“三駕馬車”，在市場運作上雖說都是高手，但在企業(yè)危機處理上的實力如何，能否影響到政府相關(guān)部門的決策，還是一個未知數(shù)。

另外，由于職業(yè)經(jīng)理人的自我宣傳和傳媒的炒作，不免會造成喧賓奪主之嫌。要知道，企業(yè)畢竟是老板的，如何掌握這其中的“度”，也考驗著職業(yè)經(jīng)理人的智慧。

產(chǎn)品，多元化之路

分析月朗的成功，很多人都會提到其特立獨行的產(chǎn)品。但其實，如果說月朗開創(chuàng)了衛(wèi)生巾進入直銷軟件行業(yè)的先河，那肯定是錯誤的。早在三四年前，一款名為“UFT”的衛(wèi)生巾就曾在我國東南沿海運作，而伴隨“UFT”衛(wèi)生巾一起，還有臺灣良爽、蘆薈與UE保健等為代表的一批中小衛(wèi)生巾直銷軟件企業(yè)。不過，這些企業(yè)始終沒有成氣候。而月朗，卻奇跡般地創(chuàng)造了靠賣衛(wèi)生巾這一單一產(chǎn)品，一年銷售額就達20多億元的創(chuàng)舉。

現(xiàn)在，月朗的產(chǎn)品更新速度顯然已經(jīng)跟不上其市場的拓展速度，最新推出的男士護墊，也需要一段時間的市場教育才能看到銷售成果。因此，月朗目前正在全力進行新工廠的建成工作。據(jù)悉，2008年3月，月朗將在佛山高明落成第三個生產(chǎn)基地，這將是全世界年產(chǎn)量最大、技術(shù)最先進，科技含量最高的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，以確保源源不斷地為經(jīng)銷商供應最優(yōu)質(zhì)的負離子衛(wèi)生巾。除此之外，月朗在新產(chǎn)品的研發(fā)上也是不遺余力，公司每年將拿出3千萬元成立研究院來支持產(chǎn)品線的擴充；同時還會加大產(chǎn)品改良力度，新增產(chǎn)品如紙尿布、防子宮癌新產(chǎn)品等——月朗國際計劃從明年1月開始，每季度增加2～3項新產(chǎn)品，以滿足市場的多重需要。

如果這些措施進展順利，月朗國際要在2008年持續(xù)火熱的發(fā)展勢頭絕不是難事。眾所周知，完備的生產(chǎn)線可以帶來產(chǎn)品質(zhì)量的跨越，公司以產(chǎn)品為主導，用產(chǎn)品來說話，會讓市場更加容易接受和擴展。而且，對于公司和經(jīng)銷商來講，在目前的基礎(chǔ)上，增加同類的高消費品，也是一個必然的選擇。

根據(jù)業(yè)界分析，未來一兩年，衛(wèi)生巾產(chǎn)品在市場上將會穩(wěn)中求進，但大家蜂擁而入的結(jié)果，就是使這塊市場成為一個“大紅海”，企業(yè)利潤也會因此而減少，現(xiàn)在，月朗國際“聰明”地將產(chǎn)品寬泛地擴展至男性護理與保健品市場等多渠道與多領(lǐng)域，從某種意義上來說是明智的未雨綢繆之舉。

事實上，在月朗的榜樣效應下，很多以直銷軟件模式操作的企業(yè)都在拓展相關(guān)產(chǎn)品外延，而事實也證明，在主打產(chǎn)品取得良好市場效果的情況下，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品也是可以迅速做大的。

豐富的延展產(chǎn)業(yè)

正如上文所講，陳懷德是個投資高手，也是個敢想敢做的人，在月朗國際取得佳績的同時，他那顆不安分的心也開始向多個領(lǐng)域萌動。

在月朗國際2007年底舉行的澳門會議上，陳懷德向優(yōu)秀經(jīng)銷商公開承諾：月朗國際將打破常規(guī)，創(chuàng)造世界新紀錄，實現(xiàn)“超現(xiàn)金流”，給經(jīng)銷商帶來“五波與眾不同的財富收入”，這五波收入，除了文本已經(jīng)提到的股票上市之外，還包括：

一、為經(jīng)銷商打造合法合情合理的創(chuàng)業(yè)舞臺，打造長久穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)通路，月朗國際保證最晚在2008年2月底拿到直銷軟件牌照，并將總部移置上海最繁華的標志性地段，為3年業(yè)績做100億元，3年開發(fā)100個國家，3年捐建1000所月朗希望小學，打下良好的基礎(chǔ)。

二、為保證物流供應暢順，月朗國際將分別在順德、重慶、佛山高明三地，建設(shè)全世界跨度最大、最先進的鋼結(jié)構(gòu)衛(wèi)生巾工廠，同時在國外也設(shè)立3家大型生產(chǎn)基地，實現(xiàn)“世界生產(chǎn)世界銷”的夢想。

三、為響應支持國家號召，月朗國際在2008年將設(shè)立創(chuàng)業(yè)基金，在上海設(shè)立基金總部，所有會員都可自由買賣，并可成為公司股東。創(chuàng)業(yè)基金的預計每年回報率在200%左右。2009年，月朗國際將在中國A股市場上市交易，最終實現(xiàn)錢生錢的超資本運作戰(zhàn)略。

四、2008年，月朗國際的第一個產(chǎn)權(quán)式連鎖四星級酒店將在廣州成立，會員只需首付30%即可投資入股，由月朗代管，利潤分紅；第二個四星級酒店將在上海產(chǎn)生，目標是3年內(nèi)將在全國各省會均有月朗連鎖酒店誕生，最終統(tǒng)一包裝再次上市。

五、月朗國際的最終目標是把企業(yè)建成空中的“沃爾瑪”，擁有幾萬種囊括衣食住行、旅游、投資理財?shù)挠行秃蜔o型產(chǎn)品。會員可自由推薦有競爭力、與眾不同的好產(chǎn)品給月朗國際，并可獲得總業(yè)績利潤的3%～5%永久回報，最終實現(xiàn)人人有機會做大老板，做國際生意的目標。

這5條無論哪一條聽上去都讓人興奮莫名，也許只有像陳懷德這樣個性張揚的掌門人，才能在如今同類型企業(yè)都低調(diào)、謹慎的情況下，給經(jīng)銷商塑造一個如此宏偉的夢想。但，月朗國際輝煌的2007年，已經(jīng)證明了一切都在按照陳懷德一年前的既定目標發(fā)展，因此，現(xiàn)在又有誰能夠質(zhì)疑他現(xiàn)在的承諾呢？

從以上幾方面來看，月朗國際的2008年一定會帶給人們無數(shù)的驚喜。但除了發(fā)展與賺錢以外，月朗國際的另外一個重要工作是使自己成為一個具有社會責任感的企業(yè)。

陳懷德再三強調(diào)，月朗國際的文化是以“愛”為主題，而這并不是一句空話，因為在成立近兩年以來，月朗國際的慈善捐贈就已經(jīng)超過一億元。這當然跟陳懷德本人一直以來都熱衷于慈善事業(yè)有關(guān)：1986年，當他初次創(chuàng)業(yè)成功時，就捐了2萬元給母校；在月朗直銷軟件業(yè)務(wù)還沒開始之前，就在青海玉樹州領(lǐng)養(yǎng)了100名孩子……這些，都張顯著陳懷德懷柔、慈善的另一面。

目前，月朗國際的規(guī)劃不可謂不大，公司的主力干將們都收到了陳懷德董“大家要有‘重當三年兵’的心理準備”的命令，畢竟，承諾是把“雙刃劍”，只有實現(xiàn)才能得到市場的尊重，否則就會成為市場的笑柄。

不過，不管怎樣，我們都希望月朗國際能夠一路走好，并刷新中國直銷軟件界的紀錄，因為只有在“鯰魚效應”的促進下，這個行業(yè)才能展現(xiàn)出它生機勃勃的一面。