2007年，對(duì)于中國(guó)的直銷軟件行業(yè)來(lái)說(shuō)，是不平凡的一年。國(guó)家打傳活動(dòng)進(jìn)行得熱火朝天、無(wú)牌公司為了獲牌煞費(fèi)苦心、獲牌公司加大力度拓展市場(chǎng)、行業(yè)高端人士頻頻更換東家……然而，在這一年，讓我們不得不去關(guān)注的則是行業(yè)的后起之秀－－月朗。

　　“月朗”這兩個(gè)字，在2007年度頻繁出現(xiàn)在各大專業(yè)網(wǎng)站、雜志上，諸如月朗涉嫌傳銷、月朗飛速發(fā)展、半年時(shí)間月銷售額過(guò)億、月朗成為直銷軟件高管空降兵基地、月朗成為未來(lái)直銷軟件的希望之光……此類新聞數(shù)不勝數(shù)，那么，月朗究竟是怎樣一家企業(yè)？為何會(huì)引起業(yè)界的廣泛關(guān)注呢？

　　賺足眼球的月朗國(guó)際

　　深圳月朗國(guó)際有限公司，成立于2007　年1月29　日，是一家集研發(fā)、制造、銷售于一體的婦幼衛(wèi)生用品高科技企業(yè)，目前，在馬來(lái)西亞、新加坡、印尼、菲律賓等8個(gè)海外國(guó)家和地區(qū)設(shè)有分公司，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東南亞、南美、歐洲等50 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。公司在研究負(fù)離子材料的應(yīng)用和開(kāi)發(fā)，以及生產(chǎn)新產(chǎn)品方面極具創(chuàng)意，并將負(fù)離子材料應(yīng)用在衛(wèi)生巾產(chǎn)品中，獲得了多項(xiàng)國(guó)家專利。其中“月月愛(ài)”負(fù)離子衛(wèi)生巾系列產(chǎn)品被世界中醫(yī)藥學(xué)會(huì)推薦為高科技產(chǎn)品，被中國(guó)名優(yōu)品牌管理評(píng)價(jià)中心推介為“中國(guó)重點(diǎn)保護(hù)新品牌”等優(yōu)秀產(chǎn)品品質(zhì)稱號(hào)。

　　在一無(wú)廣告大面積轟炸、二無(wú)渠道基礎(chǔ)的情況下，月朗國(guó)際用了短短幾個(gè)月的時(shí)間，由原來(lái)每月的幾百萬(wàn)，激增到了月?tīng)I(yíng)業(yè)額數(shù)千萬(wàn)，并且吸引了全國(guó)眾多直銷軟件精英人士加盟。因此，月朗國(guó)際的市場(chǎng)業(yè)績(jī)、產(chǎn)品覆蓋率也隨著行業(yè)精英的不斷加盟而一路迅速攀升，成功演繹了業(yè)績(jī)超速成長(zhǎng)的業(yè)界神話，引起中國(guó)直銷軟件及電子商務(wù)市場(chǎng)的全面關(guān)注，稱贊聲和質(zhì)疑聲如影隨形，讓月朗公司賺足了業(yè)界人士的眼球。

　　這也不得不引發(fā)我們?nèi)ニ伎迹瓋H僅以衛(wèi)生巾起家的月朗公司憑什么能夠引起中國(guó)直銷軟件業(yè)的軒然大波？

　　衛(wèi)生巾引領(lǐng)月朗風(fēng)騷

　　衛(wèi)生巾，是婦女用品市場(chǎng)常見(jiàn)的消費(fèi)品。然而，自上個(gè)世紀(jì)80年代到現(xiàn)在，衛(wèi)生巾都沒(méi)有出現(xiàn)質(zhì)的改變。各品牌的競(jìng)爭(zhēng)也都僅限于原料、外觀和價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，并沒(méi)有一個(gè)占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品品牌。因此，上百個(gè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)令衛(wèi)生巾市場(chǎng)進(jìn)入微利時(shí)代。

　　俗話說(shuō)，三流企業(yè)賣(mài)產(chǎn)品，二流企業(yè)賣(mài)策劃，一流企業(yè)賣(mài)標(biāo)準(zhǔn)。在如今的商界，搶占了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制高點(diǎn)就無(wú)疑統(tǒng)治了市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)，而月朗的“月月愛(ài)”負(fù)離子衛(wèi)生巾系列就是這樣一種產(chǎn)品－－它顛覆了傳統(tǒng)的衛(wèi)生巾理念，將高科技元素與衛(wèi)生巾二者結(jié)合在一起，把高科技負(fù)離子芯片鑲在衛(wèi)生巾棉網(wǎng)膜中，使其功能從最初的安全、便捷上升到對(duì)女性的生理保健，以此成就“月月愛(ài)”與一般品牌衛(wèi)生巾的最重要的區(qū)別。于是，加入了“高科技保健”功能的“月月愛(ài)”負(fù)離子衛(wèi)生巾一經(jīng)問(wèn)世，便贏得了女性消費(fèi)者的青睞。

　　然而，月朗的成功不僅僅在于此，更為重要的一個(gè)原因則是月朗配合其優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，以新型直銷軟件的方式開(kāi)拓市場(chǎng)，這無(wú)疑加快了月朗邁向成功的步伐。

　　縱觀中國(guó)直銷軟件市場(chǎng)走過(guò)的十幾年的風(fēng)雨歷程，我們不難發(fā)現(xiàn)，迄今為止，拼殺在直銷軟件市場(chǎng)的產(chǎn)品無(wú)外乎就是保健品、日用品與化妝品，而一提到此類產(chǎn)品，浮現(xiàn)在人們腦海中的大都是安利、雅芳等直銷軟件企業(yè)龍頭。因此，若企業(yè)沒(méi)有標(biāo)新立異的產(chǎn)品，便很難在眾多實(shí)力雄厚的公司中立足。月朗的成功就在于它抓住了問(wèn)題的重點(diǎn)－－其主打產(chǎn)品“月月愛(ài)”較傳統(tǒng)類直銷軟件產(chǎn)品有了較大差異，憑借這種“行業(yè)皆無(wú)我獨(dú)有”的優(yōu)勢(shì)，抓住了直銷軟件人的眼球。本來(lái)，讓一群西裝革履的大男人去推銷衛(wèi)生巾，幾乎是很難想象的事，但由于月朗采用的直銷軟件模式，不僅將這變成了可能，而且迅速取得了成功。

　　　　長(zhǎng)成鋪就成功之路

　　如果說(shuō)企業(yè)發(fā)展的背后，總會(huì)有一些推手在發(fā)揮作用，那么在月朗國(guó)際走向成功的過(guò)程中，長(zhǎng)成系統(tǒng)就是最有力的推手之一。2006年10月，當(dāng)如新（中國(guó)）首位寰宇領(lǐng)袖周希儉攜帶如新642團(tuán)隊(duì)精髓進(jìn)入月朗，并以642為模板成立長(zhǎng)成系統(tǒng)之后，月朗的業(yè)績(jī)便由原來(lái)每月的兩三百萬(wàn)激增到每月三四千萬(wàn)，而這所有的成績(jī)便來(lái)源于系統(tǒng)的力量。

　　這不禁引發(fā)我們的思考，長(zhǎng)成系統(tǒng)究竟有什么優(yōu)勢(shì)？它的力量到底來(lái)源于哪里呢？

　　首先是其系統(tǒng)文化。長(zhǎng)成系統(tǒng)的文化自成立以來(lái)，就一直為業(yè)界所稱道。正如月朗董事長(zhǎng)陳懷德說(shuō)的那樣，長(zhǎng)成系統(tǒng)最大的特點(diǎn)就是“以人為本”。在這一系統(tǒng)里，不僅擁有大批經(jīng)驗(yàn)豐富的成功人士，更有“永遠(yuǎn)把幫助別人放在第一位”的超然價(jià)值觀，有“一個(gè)世界、一個(gè)團(tuán)隊(duì)、一個(gè)夢(mèng)想”、“和可信的人一同創(chuàng)業(yè)”、“沒(méi)有你，我們成功不了”的獨(dú)特理念。正是這種以人為本的統(tǒng)文化，吸引著越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者成為月朗國(guó)際的合作伙伴，推動(dòng)著月朗不斷發(fā)展壯大。

　　其次，在長(zhǎng)成系統(tǒng)一貫的理念中，長(zhǎng)成系統(tǒng)就是一個(gè)和睦的大家庭，一個(gè)充滿交互式合作的緊密團(tuán)隊(duì)，在這個(gè)大家庭里，最重要的不是個(gè)人成功，也不是團(tuán)隊(duì)成功，而是個(gè)人和團(tuán)隊(duì)一起成功。他們通過(guò)互相幫助、互相學(xué)習(xí)、互相激勵(lì)，將自己的個(gè)人愿景與團(tuán)隊(duì)的發(fā)展愿景緊密的結(jié)合在一起，通過(guò)交互式的合作，將月朗國(guó)際的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和網(wǎng)絡(luò)的人脈優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成了系統(tǒng)的文化優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)。

　　當(dāng)然，長(zhǎng)成系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)并不僅僅只是“以人為本”和“交互式的合作”這樣簡(jiǎn)單，它還有很多創(chuàng)造性的內(nèi)涵，比如說(shuō)原創(chuàng)性、新穎性、全球性，比如說(shuō)它能最大限度地挖掘潛力、它能承載夢(mèng)想和機(jī)會(huì)、它能與先進(jìn)的思想、科技、理念保持同步等等。這些其他系統(tǒng)無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)，造就了長(zhǎng)成系統(tǒng)的一枝獨(dú)秀。在這一系統(tǒng)的吸引下，一批批頂尖的營(yíng)銷和管理精英接踵而來(lái)；在這一系統(tǒng)的支持下，一個(gè)個(gè)事業(yè)有成者應(yīng)運(yùn)而生；在這一系統(tǒng)的作用下，月朗國(guó)際在全球的市場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式的擴(kuò)張。

　　從長(zhǎng)城系統(tǒng)的成功我們不難得出一個(gè)結(jié)論：直銷軟件是人的事業(yè)，會(huì)有很多良莠不齊的人員加入，而這些人員行動(dòng)的規(guī)范性和操作的有效性，以及直銷軟件市場(chǎng)的啟動(dòng)、發(fā)展、壯大靠的都是系統(tǒng)。

　　月朗的成功之道

　　月朗的成功似乎就在一夜之間，這也讓我們心生疑問(wèn)，為什么它在2006年啟動(dòng)市場(chǎng)的時(shí)候，沒(méi)有產(chǎn)生如后來(lái)一樣的巨大爆發(fā)力呢？

　　其實(shí)這里面的道理很簡(jiǎn)單，雖然月朗的衛(wèi)生巾品質(zhì)卓越，但是月朗如果采用直銷軟件的模式來(lái)運(yùn)作，那么它就不可以違背直銷軟件的游戲規(guī)則。其實(shí)，早在三年前，就有企業(yè)以衛(wèi)生巾進(jìn)入市場(chǎng)并采用直銷軟件的方式來(lái)做，它與月朗所采用的規(guī)則是一樣的，因此，如果月朗采用固有的直銷軟件規(guī)則去拼原來(lái)的直銷軟件市場(chǎng)，自然會(huì)傷痕累累。

　　但是自2007年1月29日以后，月朗跳出了原來(lái)直銷軟件獎(jiǎng)金制度的局限，大膽變革。打破了原來(lái)直銷軟件培訓(xùn)系統(tǒng)由經(jīng)銷商自行運(yùn)作的模式，采用公司和經(jīng)銷商合作建立培訓(xùn)、教育機(jī)制，再加上專業(yè)化和高度的思維、模式的相統(tǒng)一，這樣就可以系統(tǒng)地形成集團(tuán)化的作戰(zhàn)模式，有效地改變了之前在各個(gè)經(jīng)銷商之間出現(xiàn)的各自為陣的現(xiàn)象。另外，良好的政府公關(guān)與高超的營(yíng)銷造勢(shì)，也為月朗奠定了堅(jiān)實(shí)的品牌基礎(chǔ)。

　　月朗的成功無(wú)疑為中國(guó)的直銷軟件行業(yè)帶來(lái)了一些啟示，企業(yè)若想取得消費(fèi)者的信任、占領(lǐng)大量市場(chǎng)份額，一個(gè)標(biāo)新立異的產(chǎn)品及超凝聚力的團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)必然不能忽視，而這也正是月朗的異軍突起為行業(yè)帶來(lái)的貢獻(xiàn)所在。