作為世界最早也是最大的直銷軟件公司，雅芳進入中國已有17年的歷史。從正式成為登陸中國大陸市場的第一家直銷軟件企業(yè)開始，雅芳延續(xù)了自己一直謀求合法平臺上的利潤的戰(zhàn)略。1998年，中國政府禁止直銷軟件，雅芳率先自覺轉(zhuǎn)型為零售模式。這樣做的回報是，2005年4月8日，雅芳（中國）有限公司獲批成為我國惟一直銷軟件試點企業(yè)；2006年2月，雅芳（中國）被商務(wù)部授予首張全國直銷軟件經(jīng)營許可證。

　　獲牌后的整個2006年都是雅芳的法規(guī)適應(yīng)期，2007年1月，雅芳正式步入新直銷軟件模式的第二階段，將重點從向社會宣傳新直銷軟件模式并進行直銷軟件員招募轉(zhuǎn)向為各服務(wù)網(wǎng)點和直銷軟件員提供更完善的支持與更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以不斷提高她們的市場競爭力。截至2007年10月31日，雅芳中國已擁有658,225名直銷軟件員。目前，雅芳在中國有74家分公司，通過其全國超過5,000多個銷售及服務(wù)網(wǎng)點為中國女性提供事業(yè)機會和產(chǎn)品服務(wù)。

　　高處不勝寒。一方面，這樣的條件和數(shù)據(jù)足以讓雅芳笑傲中國直銷軟件江湖了，但另一方面，雅芳新直銷軟件模式卻也引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注：雅芳原來專賣店的問題解決了嗎？怎么融入直銷軟件模式？雅芳究竟是不是直銷軟件？她是否能代表中國直銷軟件業(yè)未來的發(fā)展方向？雅芳中國近70萬的直銷軟件員是怎么來的，雅芳要這么多直銷軟件員干什么……

　　雅芳中國區(qū)總裁高壽康就是在這樣的情況下，面對媒體，公布了雅芳進入直銷軟件第二階段的一些新進展和新戰(zhàn)略，以讓業(yè)界認(rèn)識到雅芳對于中國直銷軟件的意義所在。

　　為直銷軟件掃清道路

　　高壽康的發(fā)言表明，雅芳在過去一年里，都在為致力于成為一家名副其實的“直銷軟件”公司開道導(dǎo)航。

　　高壽康對記者表示，在接下來的幾年里，雅芳專賣店的數(shù)量每年大概只會有100到200家的增長。雅芳之前的重心是將這些店重新裝修，以符合政策和市場對直銷軟件服務(wù)網(wǎng)點的要求。高壽康很欣慰地表示，現(xiàn)在直銷軟件公司再想密集地布置服務(wù)網(wǎng)點已經(jīng)十分困難，雅芳在之前6年所積累的店鋪資源，足以保證其在未來7年都擁有相對的競爭優(yōu)勢。

　　同時，雅芳也逐漸撇清與傳統(tǒng)渠道的關(guān)系。高壽康說：“因為對中國直銷軟件業(yè)的預(yù)期良好，我們從2年前就開始退出主要的百貨公司，包括‘UP2U’品牌的撤柜，都是為了集中精力整合在直銷軟件方面的優(yōu)勢。”

　　相對于店鋪方面的調(diào)整，雅芳中國獲得認(rèn)證的直銷軟件員數(shù)字從去年同期的30萬人已經(jīng)迅速增加到65萬人，這個隊伍被看作是雅芳中國接下來的主要增長點。

　　“我們看到一些直銷軟件員已經(jīng)和服務(wù)網(wǎng)點形成一種合作關(guān)系，有直銷軟件員將顧客帶到服務(wù)網(wǎng)點做收費美容，然后雙方實現(xiàn)共贏。這成為一種趨勢。”高壽康表示，一種比較健康的狀態(tài)是，將雅芳公司、服務(wù)網(wǎng)點和直銷軟件員構(gòu)建成一個“鐵三角”的關(guān)系。