做直銷軟件久不得志的李萬復最近異常興奮，逢人就說他遇到了史無前例的好項目，并廣泛邀人加入。他口中的顛覆傳統(tǒng)直銷軟件概念的產(chǎn)品叫“濕廁紙”。
　　無獨有偶，本刊在上期征集創(chuàng)意直銷軟件產(chǎn)品的活動中，網(wǎng)友壺笑天推薦了濕廁紙，并暗指已經(jīng)有公司利用直銷軟件模式運作這款產(chǎn)品。壺笑天對濕廁紙的前景十分看好：“這是一個類似國內(nèi)衛(wèi)生巾的創(chuàng)業(yè)項目，隨著全國刮起的衛(wèi)生巾熱，如果這家公司的濕廁紙通過直銷軟件在國內(nèi)推廣成功，勢必也會在國內(nèi)刮起一股衛(wèi)生紙熱。”
　　濕廁紙究竟是什么產(chǎn)品？是由哪個公司在運作？運作模式是怎樣的？目前發(fā)展如何……本刊記者展開了調(diào)查。

　　神奇的濕廁紙　
　　所謂濕廁紙，其實是相對于平時常用的衛(wèi)生紙而言——“以濕廁紙代替干紙。以濕代干。”
　　令李萬復興奮不已的濕廁紙產(chǎn)品名叫“杰寶方片”。說到杰寶方片，李萬復口若懸河：“杰寶方片產(chǎn)品是國內(nèi)首創(chuàng)、全球獨家、惟一的最專業(yè)功能的濕廁紙，它的誕生引領世界衛(wèi)生產(chǎn)品新潮流。”
　　據(jù)李萬復介紹，杰寶公司目前步入市場有三大系列產(chǎn)品：“金銀花幼兒屁屁紙”是專為兒童設計生產(chǎn)的高品質(zhì)潔凈紙；“蒲公英女性潔凈紙”是女性護理專家；“薄荷腦痔瘡潔凈紙”是痔瘡護理專家，也是適用人群最廣的產(chǎn)品。
　　李萬復表示，杰寶方片至少有三個好處：第一，以擦代替沖洗，用后如水洗般清爽干凈；第二，同時有效殺菌、呵護；第三，以濕廁紙代替干紙。以濕代干，提高品味，健康又時尚。
　　“再也沒有任何產(chǎn)品能令我如此心動了，”李萬復不斷強調(diào)著杰寶方片的市場前景：“很多家庭用品不一定全家都會用，但杰寶方片適合男女老少，全家通用。”
　　杰寶公司背景　
　　記者了解到，和杰寶方片相關聯(lián)的有3個公司，分別是杰寶紙業(yè)有限公司（以后簡稱“杰寶紙業(yè)”）、福建杰寶商貿(mào)有限公司（以后簡稱“福建杰寶”）、香港杰寶發(fā)展有限公司（以后簡稱“香港杰寶”）。
　　杰寶官方網(wǎng)站介紹，福建杰寶是一家大型商貿(mào)企業(yè)，主營“杰寶·方片”系列衛(wèi)生用紙，福建杰寶營銷通路的背后，有一個更強大的支持體系：一是香港杰寶，旗下?lián)碛邢冗M的研發(fā)技術中心，在中國內(nèi)地先后獲得8項國家專利，2006年研發(fā)出全球獨家特種衛(wèi)生紙系列產(chǎn)品；二是杰寶紙業(yè)，是香港杰寶在中國內(nèi)地的生產(chǎn)基地，具備年產(chǎn)2億包產(chǎn)品的量產(chǎn)能力。
　　杰寶官方網(wǎng)站還刊載了一段杰寶方片的成長歷程：2000年成立“濕廁紙”技術研發(fā)課題；2001年根據(jù)不同的消費人群對產(chǎn)品進行細分開發(fā)；2002年“金銀花幼兒屁屁紙”研發(fā)成功；2003年“蒲公英女性潔凈紙”研發(fā)成功；2004年“薄荷腦痔瘡潔凈紙”研發(fā)成功；2005年三大系列產(chǎn)品以特許加盟模式推向市場；2006年杰寶商務電子平臺成功推向互聯(lián)網(wǎng)。

　　　經(jīng)營模式
　　杰寶究竟是以什么模式在運作市場呢？
　　按照杰寶官方網(wǎng)站的說法，2005年，杰寶將產(chǎn)品以特許加盟的模式推向市場。在2006年，杰寶又推出了電子商務的行銷方案。
　　對于特許加盟模式，網(wǎng)站是這樣描述的，“福建杰寶的特許加盟模式是請進來，走出去。除店點銷售外，只要和產(chǎn)品有關聯(lián)的銷售店、專柜都會采取多渠道的分銷模式，增加分銷點利益。福建杰寶通過輸出自己獨特的行業(yè)經(jīng)營模式，加盟商可獲得產(chǎn)品直營的利益，即產(chǎn)品分銷的利益、大店發(fā)展下屬店的加盟獎勵利益，三重利益是福建杰寶獨特的以加盟商利益最大化的經(jīng)營模式。”
　　然而，這種被公司推崇的加盟模式，在推廣中似乎并沒有收到令人滿意的效果。“杰寶方片的前期推廣做得并不好。市場的全面鋪開全靠啟動了直銷軟件模式。”來自四川宜賓的杰寶會員劉女士表示，杰寶方片受到直銷軟件人的青睞，還是近幾個月的事情。
　　“現(xiàn)在推出的杰寶方片是第四代產(chǎn)品，產(chǎn)品絕對是優(yōu)質(zhì)的，但是市場的鋪開還是王雪銀女士加入之后。據(jù)我所知，王雪銀應該是杰寶方片第一人。”劉女士向記者講述了杰寶方片進軍直銷軟件的來龍去脈，“王雪銀之前是做衛(wèi)生巾的。今年7月份，有人把王雪銀帶到了杰寶公司了解產(chǎn)品，經(jīng)過考察，王雪銀報了2萬元的單，從此鋪開了直銷軟件市場。9月1日，在王雪銀的帶動下，杰寶方片開始上互聯(lián)網(wǎng)試運作，當時產(chǎn)品都可以免費使用，9月20日，就開始在網(wǎng)上正式運作了。董事長傅子良很支持直銷軟件渠道，我們團隊的領導人有什么事情，都是和他直接溝通。王雪銀現(xiàn)在已經(jīng)拿到了上十萬元的獎金了吧。”說到王雪銀，劉女士無限崇拜和向往。
　　劉女士表示，她之前是兼職做遠程教育的，但沒有什么起色，9月底了解到這個項目后，開始考察，10月6日正式加入。“我去了解時，本身是懷著排斥的心態(tài)去的，可是使用了產(chǎn)品后，覺得產(chǎn)品真棒，而且制度也公平，雖說是雙軌制，但是要求每個會員發(fā)展的第一個會員都要放到大區(qū)，以保證大家的利益，所以我心動了。”
　　劉認為她是抓住了市場先機的人：“一個半月時間，我的團隊，現(xiàn)在有41個會員，一共是149單，12個10單，29個1單的。在成都我的最上級老師已經(jīng)拿到好幾萬元的獎金了，我的直接上級老師也拿到了2萬元。”
　　在和記者的交談中，劉女士喜歡把杰寶的前景和最近很紅火的衛(wèi)生巾作比較，“你看著吧，杰寶方巾會很快趕超衛(wèi)生巾的，衛(wèi)生巾是女士用，杰寶是人人每天都要用！”
　　本刊記者也聯(lián)系到了劉女士口中的王雪銀，但王雪銀對第一人的說法給與了否認：“我并不是杰寶方片第一人，可能是我下邊的團隊伙伴們接觸我太多，不了解真實情況而有所誤解。”王雪銀表示，目前杰寶方片做得最好的是福建那邊的市場，而那邊市場的領導人是蔡老師和王老師，“他們今年1月份就開始推廣這個產(chǎn)品了，我得到這個消息也是從福建市場那邊了解到的。”王雪銀一再強調(diào)杰寶方片是以產(chǎn)品為導向，并不愿意多說業(yè)績：“現(xiàn)在杰寶方片吸引了很多優(yōu)秀的人才，我們都是真正希望把這個產(chǎn)品推廣起來，而不愿意去炒作。”