日前，如新獲得國家商務部關于如新（中國）日用保健品有限公司直銷軟件區(qū)域擴大到北京市18個區(qū)縣的批復，如新企業(yè)集團大中華區(qū)總裁范家輝認為，對于直銷軟件企業(yè)來說，和諧的氛圍更重要，他目前正把工作的重點放在與剛剛建立起的直銷軟件法規(guī)政策的銜接上。

　　如新的和諧發(fā)展觀

　　2007年5月剛調任如新企業(yè)集團大中華區(qū)總裁的范家輝這樣解釋和諧，“‘和’，左邊是禾苗、莊稼，右邊是口，指人人有飯吃。‘諧’字由言和皆組成，意思就是人人都有發(fā)言權。”對于如新，“和諧”也有了新的解釋，他說：“如新為更多的人提供就業(yè)的機會，這就是‘和’，如新的優(yōu)質產品可以讓人口口相傳，這就是‘諧’”。

　　自2006年商務部開始為外資內資直銷軟件企業(yè)正式核發(fā)直銷軟件牌照以來，如新是繼雅芳（中國）之后第二家獲得直銷軟件牌照的外資企業(yè)。雖然目前市場上有不少直銷軟件企業(yè)大手筆的企業(yè)形象宣傳，但是范家輝堅信酒香不怕巷子深，對于企業(yè)的發(fā)展他似乎并不著急，穩(wěn)健發(fā)展才是他所追求的。

　　如新對表面上低迷的中國市場還是寄予了厚望。2006年如新中國市場的銷售額近10億元，相對其全球五大直銷軟件公司之一的身份，可提升的空間當然還很大。不過，范家輝一再表示自己的審慎態(tài)度，他的理念是在“穩(wěn)定中發(fā)展”，不求快，但求好，符合如今社會所要求的和諧發(fā)展觀。

　　“日前，通過上海市外國投資工作委員會轉交到公司的文件中得知，商務部已對如新直銷軟件區(qū)域擴展到北京18個區(qū)縣的報批給予了批復，接下來，公司需要得到北京市商務局對公司在18個區(qū)縣設立的服務網點的復核確認后，就可在上述區(qū)域開展直銷軟件業(yè)務。對于這個批復，我們感到非常榮幸，我們相信這是政府對如新公司在過去幾年中在華大力投資、自覺遵守各項法律法規(guī)、合法經營的一種認可。能夠在中國的首都開展直銷軟件業(yè)務，對如新（中國）乃至整個如新集團都有非常重大的意義。”范家輝表示：“這是如新在中國大陸把直銷軟件區(qū)域擴大到全國工作中重要的一步，這些成果的取得，為我們在更多區(qū)域的申請工作提供了關鍵的、寶貴的經驗，這對于我們目前的工作是十分重要的，我想我們今后在這方面還有更多的工作等著我們去做。”

　　“除了上述區(qū)域之外，今后我們要逐步通過中國的北、中、南經濟較發(fā)達地區(qū)，實現(xiàn)業(yè)務的全國輻射。在直銷軟件區(qū)域拓展獲批地區(qū)，我們將嚴格依照國家的相關政策規(guī)定，再在上述地區(qū)開展直銷軟件培訓和吸納直銷軟件員，開始真正的直銷軟件業(yè)務。”

　　憑借其在東南亞的十多年直銷軟件工作經驗，范家輝堅定地認為：“亞洲乃至中國市場決不低迷。”他認為，未來10―20年是中國直銷軟件市場騰飛的時候，再加上中國有著巨大的消費人群，消費市場巨大。

　　對于如新的未來，范家輝并沒有太多的豪言壯語，他說，“我們的使命是要在世界各地凝聚一股‘善’的力量，憑借酬報優(yōu)渥的事業(yè)機會、不斷創(chuàng)新的優(yōu)質產品和充實積極的優(yōu)良文化，賦予人們提高生活品質的力量。”能夠一字不落地念出公司的使命，也體現(xiàn)出他對“和諧”發(fā)展這個真諦的深刻體會。

　　范家輝認為，一個和諧的直銷軟件氛圍也離不開直銷軟件企業(yè)營銷模式的規(guī)范。對于營銷市場的規(guī)范，他強調，應該加強規(guī)范直銷軟件企業(yè)之間的合作，通過成立行業(yè)協(xié)會等手段來監(jiān)督市場，并且希望通過立法來規(guī)范中國的直銷軟件市場。范家輝作了粗略估計，中國市場在經過調整之后，如新的銷售量起碼可以有10倍的增長。

　　據(jù)悉，2006年8月1日，如新（中國）公司就獲得了由國家商務部頒發(fā)的直銷軟件牌照，2007年1月，在上海8個區(qū)正式開展直銷軟件活動。范家輝坦言，“根據(jù)目前中國直銷軟件市場的情況，我們也在摸著石頭過河，通過在上海地區(qū)的試點，逐步調整業(yè)務模式，之后，再拓展到其他區(qū)域。”