直銷(xiāo)軟件專(zhuān)業(yè)網(wǎng),杜正楠,直銷(xiāo)軟件,太陽(yáng)神" width="500" src="/userfiles/7(18).jpg" />

太陽(yáng)神集團(tuán)直銷(xiāo)軟件事業(yè)部市場(chǎng)部總監(jiān)杜正楠

　  太陽(yáng)神直銷(xiāo)軟件是中國(guó)直銷(xiāo)軟件行業(yè)的晚輩。太陽(yáng)神選擇直銷(xiāo)軟件經(jīng)營(yíng)模式不是基于一個(gè)機(jī)會(huì)的選擇，更不是權(quán)宜之計(jì)。而是選擇了一種未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略。既然太陽(yáng)神做直銷(xiāo)軟件是戰(zhàn)略選擇，那么，我們就必須對(duì)當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境作深刻的分析，并思考中國(guó)直銷(xiāo)軟件行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。對(duì)于我們這樣一個(gè)在行業(yè)冬天進(jìn)入的企業(yè)來(lái)說(shuō)，對(duì)未來(lái)的把握是至關(guān)重要的。

　  這些年來(lái)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)格局發(fā)生了很大的變化，這個(gè)變化深深地影響著直銷(xiāo)軟件行業(yè)。中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)對(duì)直銷(xiāo)軟件企業(yè)的發(fā)展速度和發(fā)展質(zhì)量提出了更高的要求。我們不能片面地追求發(fā)展速度，更要重視發(fā)展的質(zhì)量。我們認(rèn)真分析了世界各大優(yōu)秀的直銷(xiāo)軟件企業(yè)的成長(zhǎng)軌跡，發(fā)現(xiàn)他們有一個(gè)最大的共同點(diǎn)就是較為全面地平衡了各方面的利益關(guān)系，為企業(yè)的成長(zhǎng)創(chuàng)造了一個(gè)和諧的內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。今天，國(guó)家也在努力地構(gòu)建和諧社會(huì)，和諧是中國(guó)社會(huì)的主旋律。所以在選擇太陽(yáng)神的直銷(xiāo)軟件模式時(shí)，我們確立了以滿(mǎn)足和諧需求為導(dǎo)向的基本營(yíng)銷(xiāo)思路。

　  什么是和諧需求？和諧需求就是在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，國(guó)家、政府、經(jīng)營(yíng)者、消費(fèi)者各個(gè)層面的利益互不沖突、各取所需、高度和諧。我們不會(huì)把自己的需求建立在破壞別人的需求的基礎(chǔ)之上。我們不會(huì)為滿(mǎn)足個(gè)別人或個(gè)別層面的需求而放棄其它層面的需求。我們不會(huì)因?yàn)閭€(gè)別團(tuán)隊(duì)需求而放棄其它團(tuán)隊(duì)的需求，我們不會(huì)因?yàn)楣镜男枨蠓艞壢珖?guó)健康顧問(wèn)的需求，我們不會(huì)因?yàn)樵谧魑坏男枨蠓艞壪M(fèi)者的需求，我們更不會(huì)因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的需求而放棄整個(gè)國(guó)家的政治需求。這種以和諧需求為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)模式區(qū)別于炒作公司的機(jī)會(huì)導(dǎo)向，也區(qū)別于以企業(yè)為中心的產(chǎn)品導(dǎo)向營(yíng)銷(xiāo)模式。在模式的構(gòu)建上，我們更加注重于對(duì)太陽(yáng)神直銷(xiāo)軟件事業(yè)的利益相關(guān)者的需求分析，然后努力地加以平衡和滿(mǎn)足。我們希望了解你們的需求，你們的心聲，大家共同努力，和諧共贏。我們的珍珠店模式就是在這樣一個(gè)背景下產(chǎn)生的。

　　今天各位專(zhuān)家在這里討論太陽(yáng)神的珍珠店模式，我想很有必要對(duì)這個(gè)模式作一個(gè)定義。珍珠店模式就是一條專(zhuān)業(yè)路線(xiàn)，是太陽(yáng)神有選擇地與診所合作銷(xiāo)售產(chǎn)品，推動(dòng)直銷(xiāo)軟件發(fā)展的一套模式。珍珠店模式的誕生是太陽(yáng)神和諧營(yíng)銷(xiāo)思想的產(chǎn)物，它在直銷(xiāo)軟件行業(yè)的各個(gè)層面都充分體現(xiàn)出應(yīng)有的價(jià)值，借這個(gè)機(jī)會(huì)，我與大家共同分享：