作為直銷軟件巨頭雅芳在中國的掌門人，高壽康僅用了20個月就建立了一支66萬人的龐大直銷軟件員隊(duì)伍。同樣驚人的是雅芳中國超高的淘汰率，為了“幫助國家守緊大門”，1／5的“違規(guī)”直銷軟件員剛剛被無情淘汰，這一比例足以創(chuàng)下全球直銷軟件企業(yè)的紀(jì)錄。鐵腕男性掌控女性公司，而且是在如此敏感的市場，高壽康仍舊如魚得水，他對記者笑談，“最高興的是，我比女人還了解女人。”　

　　“要幫助國家守緊大門”　

　　記者：“老鼠會”的記憶，讓每個中國直銷軟件企業(yè)都如履薄冰，雅芳怎么面對監(jiān)管壓力？　

　　高壽康：我們的地基非常穩(wěn)固，就是100％的直銷軟件員核查。我們今年7月推出對直銷軟件員的100％復(fù)查機(jī)制，特別雇用了20至30名電話專員，一個人每天至少打100個電話，對遍布全國的所有雅芳注冊直銷軟件員進(jìn)行回訪，今年年底前核查將全部完成。我還建議，可以和公安部交換信息，以便事前核查直銷軟件員的身份。　

　　記者：實(shí)際效果如何？　

　　高壽康：淘汰率非常高，達(dá)到了20％至30％，但我并不惋惜。我們“要幫助國家守緊大門”，否則就沒有資格實(shí)行直銷軟件?，F(xiàn)在的拿牌企業(yè)沒有幾個敢這么做?！?br />
　　記者：中國政府對直銷軟件有很多硬指標(biāo)，比如報(bào)酬不能超過銷售收入的30％，在不同的游戲規(guī)則下，雅芳怎么盈利？　

　　高壽康：2005年以后，雅芳也度過了慘淡的幾年。但我們逐步推出了移動商務(wù)服務(wù)、全國統(tǒng)一的客戶服務(wù)中心、快速分揀系統(tǒng)，并不斷推出高科技產(chǎn)品，成為我們的四大支柱。比如我們會建立以省為單位的第三方物流。我們的競爭對手不是直銷軟件企業(yè)而是零售商，不同之處在于貨物到達(dá)消費(fèi)者手中的方式和時間，中國這樣面積廣大的國家對直銷軟件公司的挑戰(zhàn)是很大的?！?/p>

　　人們可能會發(fā)現(xiàn)我們正在越來越多地做電信公司或者傳播公司正在做的事情。但這是雅芳在中國新直銷軟件業(yè)務(wù)不可或缺的，這比任何一個直銷軟件甚至快速消費(fèi)品公司領(lǐng)先3至5年。雅芳剛剛完成第三季度的財(cái)務(wù)報(bào)告，銷售收入增長了23％，件數(shù)增長32％，活躍直銷軟件員人數(shù)與去年同期相比上升了44％?！?/p>

　　政府在看拿牌的企業(yè)“乖不乖”　

　　記者：直銷軟件市場在中國已經(jīng)放開兩年了，牌照也發(fā)了不少，您如何評價(jià)現(xiàn)在的市場？　

　　高壽康：現(xiàn)在評價(jià)還太早，老企業(yè)正經(jīng)歷轉(zhuǎn)型，新企業(yè)還在琢磨怎么開始做生意，可能再過一年會更客觀?，F(xiàn)在管理部門在觀察法規(guī)對于“黑牌”企業(yè)有沒有喝止的作用，拿牌的企業(yè)“乖不乖”，如果大家都按規(guī)矩辦，我想政策可能還會再放開一些，但3至5年不會有大變化?！?/p>

　　記者：歐瑞蓮中國負(fù)責(zé)人不久前離任，之前如新、康寶萊等進(jìn)入中國的國際直銷軟件公司也都經(jīng)歷了人事變動，外資直銷軟件巨頭在中國是否水土不服？　

　　高壽康：直銷軟件業(yè)是新生的行業(yè)，新生的行業(yè)中每個公司的總經(jīng)理都比較“短命”。下一批經(jīng)理人就會久一點(diǎn)，我覺得這種現(xiàn)象是很正常的?！?/p>

　　記者：為什么大多數(shù)拿牌企業(yè)至今在中國市場仍舊建樹不多？　

　　高壽康：雅芳比較幸運(yùn)，拿牌以前已經(jīng)有服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，連西藏都有11個。但新進(jìn)入的公司成本要高得多。拿北京來說，一個店一年沒有四五十萬元成本是不可能的。很多直銷軟件公司當(dāng)初申牌是抱著一夜暴富的心理，不知道政策還要求開設(shè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，預(yù)期的投入跟現(xiàn)在實(shí)際的投入差別很大，只能徘徊?！?/p>

　　記者：您最近見到雅芳全球CEO鐘彬嫻是什么時候？她怎么評價(jià)中國的雅芳？　

　　高壽康：就在10月，她很放心，她表示對中國的關(guān)心會越來越多，很難得?！?/p>

　　記者：作為一個女性公司的領(lǐng)袖，您在雅芳怎樣如魚得水？　

　　高壽康：我最高興的是，我比女人還了解女人?！　　?/p>