今年9月，安利度過(guò)了拿到中國(guó)政府頒發(fā)的直銷軟件牌照后的過(guò)渡期，9、10月兩個(gè)月，安利中國(guó)的銷售額同比增長(zhǎng)20%。
進(jìn)入12月，安利醞釀多年的新的計(jì)酬制度——經(jīng)銷商制度，將全面實(shí)施。
對(duì)安利公司來(lái)說(shuō)，拿到中國(guó)政府頒發(fā)的直銷軟件牌照，意味著已經(jīng)完成了對(duì)“多層計(jì)酬”模式的擯棄，轉(zhuǎn)而采用了《直銷軟件法》允許的“單層計(jì)酬”模式。安利在很多場(chǎng)合宣稱自己已經(jīng)符合中國(guó)政府要求的“單層計(jì)酬”模式。
可是，卻有人提出了不同的聲音。
“轉(zhuǎn)型后的安利采用了代理制，將自己‘變’成了單層次計(jì)酬。當(dāng)然，其多層計(jì)酬的核心并沒(méi)有變化，只是新瓶裝舊酒。”熟諳《直銷軟件法》的大成律師事務(wù)所律師李長(zhǎng)軍說(shuō)。
事實(shí)果真如此嗎？如果是，“單層計(jì)酬”這只新瓶，又是如何裝下“多層計(jì)酬”舊酒的呢？
核心模式
從1998年起，安利在中國(guó)逐漸建立起了由上而下的經(jīng)銷商制度。《直銷軟件法》出臺(tái)后不久，安利憑借這一模式拿到了直銷軟件牌照。
根據(jù)過(guò)渡期后的安利新規(guī)，凡一個(gè)月銷售額超過(guò)4800元的直銷軟件員，便可申請(qǐng)成為安利的經(jīng)銷商。“經(jīng)銷商”需去工商部門注冊(cè)個(gè)體企業(yè)，然后以企業(yè)名義與安利公司簽訂勞務(wù)合同，每?jī)蓚€(gè)月簽訂一次。這樣，“經(jīng)銷商”從安利公司拿到的報(bào)酬，從某種意義上變成兩個(gè)法人之間的計(jì)酬。
只要成為安利的經(jīng)銷商，注冊(cè)個(gè)人企業(yè)，便可發(fā)展直銷軟件員，這些直銷軟件員名義上隸屬于安利公司，他們從安利公司領(lǐng)取銷售提成。
但作為經(jīng)銷商以法人代表的個(gè)體企業(yè)，它獲得的提成則是基于整個(gè)團(tuán)隊(duì)所有直銷軟件員銷售收入的總和。由于銷售額越高，提成比例也越高，(提成比例從9%-27%，分為7個(gè)層次，每個(gè)層次相差3%)，因此經(jīng)銷商獲得了差額獎(jiǎng)金。
比如一個(gè)經(jīng)銷商自己的月銷售額為5000元，而他發(fā)展的4個(gè)直銷軟件員每個(gè)的月銷售額也為5000元，那么這個(gè)經(jīng)銷商獲得的收入即為5000×(4+1)×18%-4×5000X12%=2100元(18%、12%為不同銷售額的提成比例,具體見(jiàn)附表)。
成為經(jīng)銷商后的目標(biāo)便是成為“高級(jí)經(jīng)銷商”，高級(jí)經(jīng)銷商的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)是其企業(yè)月銷售額連續(xù)6個(gè)月達(dá)到8萬(wàn)元。
成為高級(jí)經(jīng)銷商后的目標(biāo)則是成為特二級(jí)經(jīng)銷商，這里有了一個(gè)質(zhì)的變化。此時(shí)決定其是否繼續(xù)晉升的標(biāo)準(zhǔn)由月銷售額變?yōu)榘l(fā)展的高級(jí)經(jīng)銷商人數(shù)。一旦一個(gè)高級(jí)經(jīng)銷商直接發(fā)展了另外3個(gè)高級(jí)經(jīng)銷商，那么他就晉升為特二級(jí)經(jīng)銷商。
以此類推，發(fā)展了6個(gè)高級(jí)經(jīng)銷商便晉升為特一級(jí)經(jīng)銷商；發(fā)展了9個(gè)高級(jí)經(jīng)銷商便晉升為杰出經(jīng)銷商，直到發(fā)展了20個(gè)高級(jí)經(jīng)銷商，那么便功德圓滿，榮膺為安利的五杰出經(jīng)銷商。
成為特二級(jí)經(jīng)銷商是一個(gè)普通人安利富翁夢(mèng)的起點(diǎn)。一般說(shuō)來(lái)，特二級(jí)經(jīng)銷商穩(wěn)定收入為40萬(wàn)/年，特一級(jí)經(jīng)銷商為80萬(wàn)/年；杰出經(jīng)銷商為120萬(wàn)/年；雙杰出約為250萬(wàn)/年；三杰出為450萬(wàn)/年；四杰出為750萬(wàn)/年；五杰出為1000萬(wàn)/年。
過(guò)渡期后，原有的“高級(jí)經(jīng)銷商”、“特一級(jí)經(jīng)銷商”、“杰出經(jīng)銷商”等稱號(hào)被廢止，對(duì)外一致使用“高級(jí)營(yíng)銷主任”、“高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理”、“營(yíng)銷總監(jiān)”等稱謂，但實(shí)質(zhì)并未發(fā)生任何變化。其內(nèi)部仍然在沿用以前的稱呼。
