直銷軟件專業(yè)網(wǎng),雅芳,,高壽康,,直銷軟件理念,直銷軟件,專賣店　企業(yè)" width="300" src="/userfiles/2007120608142872156.jpg" />　　
　　　　雅芳（中國(guó)）有限公司總裁高壽康　　　

　　經(jīng)歷了一年的直銷軟件法規(guī)適應(yīng)期后，以全新形象示人的雅芳開(kāi)始高調(diào)介入市場(chǎng)。根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，20個(gè)月內(nèi)雅芳已招募到66萬(wàn)名直銷軟件員，而且這個(gè)數(shù)字還是經(jīng)歷了高達(dá)20％的淘汰審核——手握第一張直銷軟件牌照的雅芳，用滾雪球般的速度搭建著自己的隊(duì)伍。　　　　

　　但顯然，這66萬(wàn)名直銷軟件員所帶來(lái)的，不僅是驚人的成績(jī)，還帶來(lái)巨大的壓力。如何管理并給與這支隊(duì)伍足夠的支持，成為擺在雅芳面前的一道坎。在業(yè)界懷疑的目光中，雅芳用2007年前三季度的銷售收入同比分別增長(zhǎng)44％、36％和23％的成績(jī)單做出了回應(yīng)。“我們用一年多時(shí)間打下的地基，已經(jīng)非常穩(wěn)固了。”雅芳中國(guó)掌門(mén)人高壽康評(píng)價(jià)說(shuō)。

　　■雅芳稱，自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是傳統(tǒng)零售業(yè)。　　　　

　　——對(duì)話雅芳中國(guó)區(qū)總裁高壽康　　　　

　　不是“管理”直銷軟件員　　　　

　　記者：對(duì)于直銷軟件業(yè)來(lái)說(shuō)，直銷軟件員隊(duì)伍就是生命線。不到兩年招募到66萬(wàn)名直銷軟件員，我們驚訝于這樣一個(gè)速度，也同樣有疑問(wèn)，雅芳如何管理這樣一支龐大的隊(duì)伍？　　　　

　　高壽康：首先說(shuō)一點(diǎn)，我們的速度并不算快，66萬(wàn)名直銷軟件員對(duì)于內(nèi)地這個(gè)龐大的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)也并不多。7年前，雅芳中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)就擁有了20萬(wàn)名直銷軟件員，當(dāng)時(shí)臺(tái)灣的人口是2000多萬(wàn)。如果換算到內(nèi)地的話，這個(gè)數(shù)字應(yīng)該超過(guò)1000萬(wàn)人?！　　　?/p>

　　再者，對(duì)于直銷軟件員，我們不是用“管理”。如果說(shuō)“管理”，就是用兩部直銷軟件法規(guī)來(lái)“管理”。例如，根據(jù)《直銷軟件法》規(guī)定，教師、學(xué)生等七類人禁止從事直銷軟件行業(yè)。從今年7月，我們就推出了對(duì)直銷軟件員的100％復(fù)查機(jī)制，對(duì)雅芳遍布在全國(guó)各地的所有注冊(cè)直銷軟件員進(jìn)行個(gè)人情況的回訪，通過(guò)招募現(xiàn)場(chǎng)、總部資料核對(duì)、電話回訪等三道程序確認(rèn)直銷軟件員信息。我們特別雇用了20至30名電話專員，一個(gè)人每天至少打100個(gè)電話。我還建議，可以和公安部交換信息，以便事前核查直銷軟件員的身份。預(yù)計(jì)年底可以完成全部已招募直銷軟件員的信息檢驗(yàn)工作。目前，通過(guò)這次篩選已有20％左右的直銷軟件員被淘汰。　　　　

　　除了這一層面的“管理”，雅芳就是在直銷軟件法規(guī)許可范圍內(nèi)走自己的直銷軟件路子——如何幫助和輔導(dǎo)直銷軟件員，讓他們輕松快樂(lè)地完成銷售。在雅芳的新直銷軟件理念中，溝通是最重要的，而不是管理，我們一直希望和直銷軟件員建立雙向的直接聯(lián)系?！　　　?/p>