直銷軟件專業(yè)網(wǎng),美樂家,直銷軟件,中國" width="400" src="/userfiles/11(8).jpg" />

國際事業(yè)部副總裁Paul Haacke先生與中國區(qū)總經(jīng)理林愷悌先生
共同為美樂家中國大陸業(yè)務(wù)啟動(dòng)揭幕

　　日前，美國直銷軟件巨頭美樂家公司宣布，正式進(jìn)軍中國內(nèi)地市場(chǎng)，開展直銷軟件業(yè)務(wù)。某直銷軟件資深人士表示，美樂家作為排名全球前幾位的直銷軟件巨頭之一，以及世界直銷軟件協(xié)會(huì)的重要成員，它的拿牌將給中國消費(fèi)者帶來全新產(chǎn)品，同時(shí)也將為中國直銷軟件業(yè)帶來全新的銷售模式。

　　消費(fèi)者直效行銷

　  美樂家不僅在進(jìn)入中國市場(chǎng)較短時(shí)間即獲得直銷軟件牌照，其采取的銷售模式亦與其他眾多直銷軟件企業(yè)有所不同。

　　美樂家國際事務(wù)部副總裁PaulHaacke表示，與大家所熟知的安利、康寶萊、雅芳等直銷軟件公司的模式不同，作為消費(fèi)者直效行銷公司的美樂家，在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)了消費(fèi)者直購系統(tǒng)（簡(jiǎn)稱CDM，即ComsumerDirectMarketing）。“雖然同樣是透過直銷軟件員來接觸消費(fèi)者，但傳統(tǒng)直銷軟件模式是由直銷軟件員將客戶集中起來向公司進(jìn)貨。而CDM模式則是由直銷軟件員推薦潛在消費(fèi)者，讓其直接向公司訂貨，并向公司進(jìn)行咨詢。公司再向消費(fèi)者提供回饋，讓消費(fèi)者在這個(gè)CDM系統(tǒng)里面自動(dòng)產(chǎn)生消費(fèi)的循環(huán)，同時(shí)再把應(yīng)有的利潤分配給直銷軟件員。”PaulHaacke表示。

　　“與傳統(tǒng)的直銷軟件模式相比，美樂家這種消費(fèi)者直效行銷計(jì)劃，是一種新形態(tài)的持續(xù)性收入直銷軟件方式，即互惠消費(fèi)。通過口碑相傳，消費(fèi)者就能從這份事業(yè)中得到一份持續(xù)性的收入。”直銷軟件領(lǐng)域相關(guān)專家介紹道。

　　兩種模式孰優(yōu)孰劣

　  那么，消費(fèi)者直購模式與傳統(tǒng)直銷軟件模式相比究竟孰優(yōu)孰劣呢？PaulHaacke表示，安利、康寶萊等直銷軟件公司的模式是由直銷軟件員把產(chǎn)品從公司買走之后，再轉(zhuǎn)手銷售給顧客，其中一個(gè)很大的問題在于直銷軟件員必須囤積貨品。“因?yàn)橐?guī)定直銷軟件員每個(gè)月必須向公司訂貨，當(dāng)他們沒有辦法把這些商品賣給終端客戶的時(shí)候，他們身邊就會(huì)積壓非常多的庫存。”PaulHaacke表示。“而在CDM模式中，直銷軟件員則不必重新轉(zhuǎn)賣這些商品，他們要做的一件事就是推薦他們的顧客直接到店鋪來購買產(chǎn)品。”

　　“然而，正是因?yàn)?a href="http://m.jxpeople.com.cn/" target="_blank">直銷軟件員不經(jīng)手貨物，而是由顧客直接上門購買，這樣一來顧客就無法享受到傳統(tǒng)直銷軟件模式中直銷軟件員的送貨上門服務(wù)了。此外，店鋪的鋪設(shè)局限性，也給顧客上門購買帶來了一定程度的麻煩。”某直銷軟件公司市場(chǎng)部相關(guān)人士表示。

　　此外，由于CDM模式中產(chǎn)品直接面對(duì)終端的消費(fèi)者，省去了營運(yùn)銷售等中間環(huán)節(jié)的層層費(fèi)用成本，使得產(chǎn)品利潤能更好地回饋給消費(fèi)者。同時(shí)，傳統(tǒng)直銷軟件模式中的銷售獎(jiǎng)金在CDM模式中也直接反饋給了消費(fèi)者，使得消費(fèi)者能從自己的消費(fèi)中直接受益。

　　直銷軟件巨頭悉數(shù)進(jìn)駐

　  自直銷軟件牌照頒布以來，截至目前，共有21家直銷軟件企業(yè)獲得了直銷軟件牌照，其中，外資直銷軟件企業(yè)16家，包括雅芳、如新、玫琳凱、安利、康寶萊等國際直銷軟件業(yè)巨頭；內(nèi)資直銷軟件企業(yè)5家，包括遼寧蟻力神、南京中脈、廣東康力、北京羅麥等。

　　而與上述獲得直銷軟件牌照的外資企業(yè)在國內(nèi)擁有較為悠久的歷史不同，美樂家2006年才進(jìn)駐中國，開設(shè)了上海、廣州和深圳三地零售門店。而憑借合規(guī)的經(jīng)營，以及積極的申辦，上海美樂家寶潔公司于今年5月15日以黑馬的姿態(tài)獲得了商務(wù)部頒發(fā)的直銷軟件牌照。至此，國際直銷軟件業(yè)幾大巨頭已悉數(shù)進(jìn)駐中國。