中國的直銷軟件巨頭們在經(jīng)過半年左右的厲兵秣馬之后，終于以高調(diào)的姿態(tài)出現(xiàn)在眾人面前：簽約奧斯卡影后作代言、全面開展多元營銷模式、攜手IT巨頭建設(shè)后臺系統(tǒng)、大量招聘直銷軟件員等等，這一系列的招式都在暗示著，拿到直銷軟件牌照的行業(yè)巨頭們，已經(jīng)真正開始大展拳腳，著手執(zhí)行他們重新?lián)寠Z市場的計(jì)劃。
　
　　厚積薄發(fā)的結(jié)果　
　　事實(shí)上，冰凍三尺非一日之寒，高樓大廈也絕對不是一兩個(gè)月就可以建成的，在安利、雅芳、如新等巨頭們高調(diào)擂響戰(zhàn)鼓的背后，重整旗鼓并使品牌成為直銷軟件戰(zhàn)場上的利器，是需要付出很多心血的?！?br /> 　　在國家政策的大背景下，獲得直銷軟件牌照的巨頭們雖然已經(jīng)可以名正言順地開展直銷軟件業(yè)務(wù)，但是他們遇到的困難是多如牛毛的，硬指標(biāo)的如直銷軟件員從多層次計(jì)酬轉(zhuǎn)向單層次計(jì)酬、報(bào)酬不能超過銷售收入的30％，還有因?yàn)閷π袠I(yè)信心動(dòng)搖而放棄的業(yè)務(wù)員，帶著團(tuán)隊(duì)成員集體跳槽的經(jīng)銷商，離職的高層管理人員等等，轉(zhuǎn)型的種種繁瑣手續(xù)、業(yè)績不斷下滑以及大量的人員變動(dòng)，這些都足以使直銷軟件企業(yè)應(yīng)接不暇、疲憊不堪、頭痛不已。　
　　但是巨頭不愧謂之巨頭。正如被員工尊稱為“鄭太”的安利董事長鄭李錦芬說的那樣，“安利在中國市場面臨了多次生死考驗(yàn)，但我給自己定下的原則是：不慌、不亂、不離、不棄！”每當(dāng)有大事發(fā)生、面對重重困難的時(shí)候，鄭李錦芬總是表現(xiàn)出氣定神閑的姿態(tài)，從2006年最后申牌的沖刺，到2007年積極配合直銷軟件法規(guī)、調(diào)整業(yè)務(wù)模式，這段時(shí)間安利的業(yè)績一直很不理想，銷售隊(duì)伍的積極性也受到嚴(yán)重影響。但這些絲毫沒有波及到安利公司整體按部就班前進(jìn)的步伐。相反，安利認(rèn)為這是難得的發(fā)展良機(jī)，主動(dòng)應(yīng)對法規(guī)要求，靈活地調(diào)整營銷政策和戰(zhàn)術(shù)，并對銷售隊(duì)伍進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，使之適應(yīng)新的政策環(huán)境，從而把安利的事業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)得更加牢固，理所當(dāng)然地，安利的業(yè)績已經(jīng)開始回升?！?br /> 　　萬丈高樓平地起，根基永遠(yuǎn)是最重要的要素。“以人為本”的直銷軟件企業(yè)要想發(fā)展，有兩個(gè)基本要素是最重要的，一個(gè)是品牌傳播，另一個(gè)就是培訓(xùn)，特別是對基層直銷軟件人員的系統(tǒng)培訓(xùn)。直銷軟件巨頭們在品牌傳播方面的動(dòng)作應(yīng)該算得上是營銷學(xué)科里面經(jīng)典的案例——中國的驕傲劉翔和100米飛人鮑威爾聯(lián)袂代言安利紐崔萊、康寶萊成為貝克漢姆加盟的洛杉磯銀河隊(duì)的首席贊助商、如新以其世界性的“受饑兒滋養(yǎng)計(jì)劃”榮獲美國直銷軟件企業(yè)唯一的“最佳企業(yè)責(zé)任獎(jiǎng)”、雅芳在2007年成為中國跳水隊(duì)的合作伙伴并在近期簽約奧斯卡影后瑞茜·威瑟斯彭...巨頭們這些強(qiáng)有力的品牌戰(zhàn)術(shù)，為其高調(diào)開展市場畫出了濃墨重彩的一筆，這樣的舉措會(huì)讓平民百姓對企業(yè)有更好地理解和認(rèn)識。不過這還不夠，要真正讓平民百姓們對企業(yè)的產(chǎn)品有興趣、有好感，就必須對基層銷售人員進(jìn)行系統(tǒng)、專業(yè)的培訓(xùn)。因?yàn)橐痪€人員和品牌一樣，扮演著企業(yè)形象的重要角色，除了電視和戶外廣告之外，老百姓了解直銷軟件企業(yè)大多數(shù)還是來自于直銷軟件員，直銷軟件員的素質(zhì)形象直接或間接地展現(xiàn)了企業(yè)的實(shí)力。而安利在銷售人員教育系統(tǒng)的建設(shè)上，堪稱行業(yè)的典范，斥巨資打造的教育網(wǎng)站很大程度上提升了直銷軟件員和經(jīng)銷商的專業(yè)素質(zhì)?！?br /> 　　所以對于直銷軟件巨頭來說，基礎(chǔ)做好了、根基穩(wěn)固了，戰(zhàn)鼓的聲音自然就是信心十足、響徹天際。