衛(wèi)生巾這樣一種疑似非主流產(chǎn)品竟然能火到今天這樣一擁而上的情形，值得業(yè)界深思。
衛(wèi)生巾潛行中國直銷軟件
記者最近通過百度搜索驚奇地發(fā)現(xiàn)，居然有這么多的直銷軟件或準(zhǔn)直銷軟件企業(yè)正在逐步引進(jìn)衛(wèi)生巾產(chǎn)品，或者正在銷售渠道中拓展衛(wèi)生巾產(chǎn)品。而據(jù)北京三一盛世董事長駱超的估計，“我國以直銷軟件模式進(jìn)行衛(wèi)生巾銷售的企業(yè)已多達(dá)三四百家。”
再回首今年以來的直銷軟件行業(yè)掀起的衛(wèi)生巾熱潮，毫無疑問，中國直銷軟件的2007年是不折不扣的“衛(wèi)生巾年”。
這種熱度究竟達(dá)到了什么程度？至少，今年開始發(fā)力衛(wèi)生巾市場的兩顆直銷軟件新星，背景就讓人不敢小覷。
首先是獲牌企業(yè)廣東康力公司。這家據(jù)傳擁有部隊背景的公司本以傳統(tǒng)醫(yī)藥、飲水機(jī)以及銀杏等保健品為主打產(chǎn)品，近日卻在重點推廣他們的衛(wèi)生巾產(chǎn)品。獲牌后一度陷入尷尬的康力自
康力公司的衛(wèi)生巾產(chǎn)品外延豐富。“3包日用衛(wèi)生巾、2包夜用衛(wèi)生巾、1包衛(wèi)生護(hù)墊搭配1瓶衛(wèi)生抗菌噴劑和6片檢測卡，我們的產(chǎn)品不敢說是最優(yōu)秀的，但性價比是最高的”?？盗μ瞥到y(tǒng)某位高聘經(jīng)銷商抑制不住的亢奮。
來自資本市場的消息是，康力試水衛(wèi)生巾甚至動用了相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的競合。據(jù)傳上市公司益佰制藥(600549)是這一全新產(chǎn)品的幕后推手，該公司出資2000萬元收購廣東康力醫(yī)藥連鎖有限責(zé)任公司100%的股權(quán)(該公司系獲牌直銷軟件企業(yè)“廣東康力醫(yī)藥有限公司”下屬全資子公司);同時出資3200萬元購買在藥用衛(wèi)生巾及藥用護(hù)理用品方面具有較高知名度的“憐香惜玉”系列商標(biāo)11個，及“舒婷”系列商標(biāo)9個。資本市場的青睞是衛(wèi)生巾直銷軟件市場紅火的縮影。
無獨有偶，東方康林又是另外一家的企業(yè)。東方康林由大名鼎鼎的僑鑫集團(tuán)投資，專門試水直銷軟件通路。
東方康林一直困擾于開盤事宜，但最終鎖定衛(wèi)生巾直銷軟件后，有參與者用“嚇人”兩個詞語描述了其這段時間的報單情況。
一位前臺資企業(yè)的高聘領(lǐng)導(dǎo)人兩月前在東方康林里報了一單，他兩個月里根本沒有去關(guān)注過他的網(wǎng)絡(luò)，兩個月后偶然研究他的部門組織，發(fā)現(xiàn)居然比他過去一年的業(yè)務(wù)量還要高。
從康力公司到東方康林公司，他們試水衛(wèi)生巾直銷軟件的初戰(zhàn)告捷，這一路徑值得所有業(yè)內(nèi)人員深思，衛(wèi)生巾直銷軟件市場火爆的源頭在哪里？
實際上，從東方康林的操盤手開始我們可以追溯到去年以來就在行業(yè)中的月朗國際。顯然，衛(wèi)生巾直銷軟件的奇跡是月朗造就的，從最初默默無聞的兩三百萬月銷售額，發(fā)展到如今上億的規(guī)模。
事實上，月朗并不是衛(wèi)生巾直銷軟件市場的第一個吃螃蟹者。早在3年前，“UFT”衛(wèi)生巾就在中國東南沿海秘密推開，只是因為業(yè)績平平，一直不溫不火。而伴隨“UFT”衛(wèi)生巾一起，還有臺灣良爽、蘆薈與UE保健等為代表的一批中小衛(wèi)生巾直銷軟件企業(yè)，均已潛行中國市場多日。
UFT為什么至今暗淡？月朗為什么后來居上？過去的我們不用深究，值得興奮的是衛(wèi)生巾直銷軟件這個產(chǎn)業(yè)已然形成了氣候，所有企業(yè)都有機(jī)會來面對這樣一個春暖花開的季節(jié)。
為此我們特別邀請了幾位業(yè)界專家或親歷衛(wèi)生巾直銷軟件的人士，讓他們?yōu)樽x者解讀衛(wèi)生巾直銷軟件紅火之謎。 （文/本刊記者 吳垠）
