直銷軟件專業(yè)網(wǎng),陸金華,隆力奇," width="403" src="/userfiles/1(47).jpg" />

隆力奇定制營銷部總經(jīng)理陸金華

　  應(yīng)隆力奇定制營銷部周年慶典之際，筆者第一次見到了久仰大名的陸金華總經(jīng)理，一位親切隨和的管理者，在陸總寬敞的辦公室里，古色古香的辦公設(shè)備、及放置在櫥柜里面的精美工藝品，讓整個辦公室充滿高雅時尚的氣息，更顯陸總溫文爾雅卻又不乏剛正柔和的個性。
　
　  陸金華是一個非常謙和的人，他說自己是一個直銷軟件業(yè)的新手，原來對于直銷軟件不聞不問，只是關(guān)注產(chǎn)品，研究消費者的心理， 對直銷軟件行業(yè)只是了解。在講到上任該部門總經(jīng)理時，陸金華爽朗風趣笑著說‘我是被老板逼上梁山，徐董讓我面對現(xiàn)實......所以今年6月1號就接手定制營銷部門。’自己一直從事傳統(tǒng)營銷管理20年時間，對于直銷軟件現(xiàn)在還需要學習、還需要向安利這樣的公司學習。對于如何管理好隆力奇定制營銷部門，陸金華總經(jīng)理有自己的管理特點。

　  價值觀相同的經(jīng)銷商才是我們真正需要的合作伙伴

　  傳統(tǒng)生意中，公司管理是上下級管理，而定制營銷事業(yè)部的管理是合作式管理，不存在任何上下級關(guān)系，這種合作就需要合作伙伴之間具有相同的價值觀，因為每個企業(yè)和經(jīng)銷商之間都有著各種矛盾、甚至無法調(diào)和的矛盾都可能出現(xiàn)。說到合作式管理，這是一個很大的話題，回歸到自然就是合作式管理和上下級管理的區(qū)別。

　  目前直銷軟件行業(yè)從業(yè)者有兩個特點一是比較浮躁，好高騖遠；二是很多經(jīng)銷商沒有考慮團隊量化的標準，在傳統(tǒng)行業(yè)離職率在12—15%，這是一個正常的范圍，而在直銷軟件管理團隊正常的離職率為30%，但是很多人就是沒有辦法承受這30%的指標。這一點很多經(jīng)銷商需要調(diào)整心態(tài)，因為和你價值觀相同的人一定會帶來更大的市場，價值觀不相同的一定在那個離職指標范圍里。團隊管理上如此，對于企業(yè)也是一樣。所以管理核心就是考核價值觀， 具體到隆力奇定制事業(yè)部門，如果經(jīng)銷商和企業(yè)的價值觀不同，更不用說背道而馳，即使再有“才華”和實力的經(jīng)銷商，也不一定是隆力奇所需要的合作伙伴。因為你的價值觀和隆力奇的價值觀背道而馳的時候，留下來對雙方都是一種傷害。這是管理定制事業(yè)部的原則。隆力奇需要更多價值觀相同的經(jīng)銷商，這才是保證高質(zhì)量隊伍的核心條件。絕對不把經(jīng)銷商數(shù)量作為團隊建設(shè)的標準。

　  隆力奇精品館都必須具有合法經(jīng)營的手續(xù)
 
　  隆力奇定制營銷部成立才一周年，銷售員從”0”已經(jīng)發(fā)展到現(xiàn)在的數(shù)萬人之多，銷售業(yè)績也已經(jīng)從開始的月銷售額”0”業(yè)績發(fā)展到幾十萬，以至現(xiàn)在已經(jīng)穩(wěn)定發(fā)展到了幾百萬。精品館方面，現(xiàn)在基本已經(jīng)在全國各個主要城市分布。定制營銷一年來，基本上實現(xiàn)了啟動階段的預(yù)期目標，即將進入到穩(wěn)健的發(fā)展階段。

　  隆力奇精品館為了更好的服務(wù)消費者、必須要求每個精品店需要合法經(jīng)營執(zhí)照，合法的經(jīng)營，否則隆力奇將不會審核通過。例如：前段時間廣州的某家精品館，由于該經(jīng)銷商事前沒有考察好當?shù)貓鏊率篃o法拿到營業(yè)執(zhí)照，公司從大局考慮，也從該經(jīng)銷商長遠發(fā)展出發(fā)，毅然讓其搬遷場所，辦理正常工商合法手續(xù)合法經(jīng)營。

　  對于精品館這樣要求，對于企業(yè)而言，隆力奇集團同樣會努力爭取直銷軟件牌照，這也是作為直銷軟件企業(yè)合法運作的首要條件。不管是哪個企業(yè)都必須合法經(jīng)營，對于直銷軟件行業(yè)而言拿到牌照就是合法直銷軟件企業(yè)，不拿牌經(jīng)營就是違法。如果連法律都可以放在一邊，那么所有的行為都是違法亂紀，作為一個公民都要求合法。所以隆力奇一定會為拿牌作努力。