最近幾年以來，在我國的內(nèi)資直銷軟件企業(yè)中，“民族”之風(fēng)日盛－－動輒大談“民族情結(jié)”、“民族榮譽”，或高呼企業(yè)家的“民族責(zé)任感”以及企業(yè)的“民族使命”，“民族直銷軟件企業(yè)”在某種程度上似乎已經(jīng)成了專門“為民族而戰(zhàn)”、“為國家而戰(zhàn)”的一個獨立的群體－－趙麗蓉在小品中那句“民族的就是世界的”的名言仿佛在直銷軟件行業(yè)中得到了另外一種新的演繹和追捧。誠然，對于內(nèi)資直銷軟件企業(yè)而言，對民族情結(jié)的宣揚確實能夠為其在市場上增添一種獨特的吸引力，也便于其打造和樹立自己鮮明的企業(yè)形象，但是，筆者所觀察到的現(xiàn)象是，過分地強調(diào)“民族化”反而讓一些企業(yè)走入了經(jīng)營上的誤區(qū)，乃至給整個中國直銷軟件行業(yè)整體上的發(fā)展帶來了一些可以預(yù)見的問題和麻煩。因此，在當(dāng)今全球經(jīng)濟一體化的大背景下，在對待所謂“民族情結(jié)”的問題上，我們的內(nèi)資直銷軟件企業(yè)似乎更應(yīng)該清醒地認(rèn)識到：只有“世界”的，才是“民族”的。

　　“民族情結(jié)”泛濫中國直銷軟件
　　用“泛濫”來形容中國本土直銷軟件市場上的民族情結(jié)并不為過，大到市場公認(rèn)的“內(nèi)資老大”天獅集團，小到某時某地悄然成立的某個不知名公司，無論以何種手段、何種方式、何種身份、何種說法，“民族情結(jié)”的中心思想似乎都成為它們搶奪市場并與外資相抗衡所憑借的有力武器和核心優(yōu)勢。盡管“花樣”千奇百怪，但分析其打出這張“民族牌”的根源所在，初衷不外乎以下3點。
　　第一，在產(chǎn)品營銷上強調(diào)“民族化”，以此贏得消費者，搶占更多的市場份額。在直銷軟件產(chǎn)品方面，不少內(nèi)資企業(yè)選擇了更易為中國老百姓所接受的、蘊含中醫(yī)中藥理論及傳統(tǒng)中華養(yǎng)生文化的保健產(chǎn)品，這使得它們在產(chǎn)品宣傳中能夠更精準(zhǔn)地贏得消費者的興趣和信任；而在那些并無此類產(chǎn)品的企業(yè)中，也不乏類似“中國人應(yīng)該用中國貨”的宣言，以此在潛意識里激發(fā)消費者的消費欲望。在營銷方面，大多數(shù)內(nèi)資企業(yè)則選擇了從“國情”入手，以諸如“最適合中國老百姓的價位”、“最適合中國人創(chuàng)業(yè)的模式”等等一系列措施和賣點，來更大程度地吸引市場注意、擴大市場份額?？梢钥闯?，企業(yè)這種種“民族化”的舉措，實際上都是在自己的產(chǎn)品營銷中增添了“情感感化”的成分，目的無非是最大限度地從心理上去贏得市場的認(rèn)同。
　　第二，在企業(yè)文化中強調(diào)“民族性”，以此在市場中樹立良好的企業(yè)形象，加強自身在市場營銷人員中的凝聚力。不可否認(rèn)，今天的很多直銷軟件人員在選擇公司時，考慮的不僅僅是公司的產(chǎn)品、管理和營銷模式，公司的屬性同樣是重要因素之一。在筆者所接觸到的一些內(nèi)資企業(yè)的直銷軟件員中，很多人在談到加盟公司的初衷時都表示：“既然都是做直銷軟件，我為什么不選擇我們中國自己的企業(yè)？”這種普遍想法就使得內(nèi)資企業(yè)在與外資企業(yè)對于市場資源的爭奪中擁有了一張強有力的牌，因此對于它們來說，最大限度地發(fā)揮和放大這張牌的價值也就自然成為了一種必需。隨之而來的，將種種中國傳統(tǒng)文化整合入企業(yè)文化、宣傳企業(yè)家個人的民族情感和愛國胸懷、參與種種社會公益活動并對其大力進行包裝等等，實際上都是在力圖以企業(yè)的“民族性”贏得更多社會民眾的認(rèn)可和共鳴，樹立起自己良好的社會形象。
　　第三，以“民族直銷軟件企業(yè)”的群體身份，向國家呼吁更多政策上的傾斜、支持和保護。從我國直銷軟件立法前對于“外資先行”抑或“內(nèi)資先行”的種種揣測，到今天15﹕6的獲牌比例，本土直銷軟件企業(yè)一直生活在一種對于自身命運的自危當(dāng)中。在這種心理作用下，面對外資企業(yè)的深厚背景和強勢姿態(tài)，聯(lián)合成同一陣線并以“民族企業(yè)”的身份和立場向國家要求政策保護或呼吁社會的輿論支持，也就成為了它們自然而然的選擇。因此可以說，“民族企業(yè)”的定性和對于“民族屬性”的自我闡述，在一定程度上也可以理解為內(nèi)資直銷軟件企業(yè)對于自身生存和發(fā)展的一種自我保護。