明媚的陽光、清澈的海水、美麗的沙灘和奇異的動植物構(gòu)成了加勒比海地區(qū)一道獨特的風(fēng)景線，因此，旅游業(yè)成為整個加勒比海地區(qū)的支柱產(chǎn)業(yè)。加勒比海地區(qū)所有的島國曾經(jīng)都淪為歐洲列強的殖民地。 
　
　  不同國家之間的政體、社會背景、文化背景、經(jīng)濟和語言等方面差異很大，有的國家屬于君主制國家，有的國家屬于共和制國家。除了旅游業(yè)之外，各國的經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r參差不齊，或好或壞。

　　直銷軟件，雖然具有“讓夢想成為現(xiàn)實”的吸引力，但是在加勒比海地區(qū)仍然受到一定的限制，只有部分國家開放了直銷軟件市場?？上驳氖牵@種情況正逐漸好轉(zhuǎn)。一些大的跨國公司正竭盡全力去開發(fā)波多黎各和多米尼加共和國的直銷軟件市場。

　　一體化

　　現(xiàn)在，加勒比海地區(qū)所有的國家聯(lián)為一體，欲在世界競爭中搏得一席之位。為了提高地區(qū)的整體經(jīng)濟實力，大約有20個國家共同創(chuàng)建了公共的市場——加勒比海共同體，而多米尼加共和國則加入了中美洲自由貿(mào)易協(xié)會。這兩個組織在政治上如履薄冰，以避開勞動聯(lián)盟和社會輿論的反對，在經(jīng)濟上則邁開步伐，大膽改革。加勒比海地區(qū)各國政府清楚地知道，為了提高經(jīng)濟實力和在世界競爭中生存，除了發(fā)展旅游業(yè)之外，還必須加快其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　直銷軟件業(yè)應(yīng)運而生，因為直銷軟件業(yè)只需要很少的啟動資金，并且不依賴于船舶運輸。加勒比海地區(qū)的文化背景很適合直銷軟件業(yè)的發(fā)展，家庭和朋友之間親密的關(guān)系為產(chǎn)品的銷售和人員的招募都提供了便利。這個地區(qū)的人民越來越重視身體的健康狀況，對那些高質(zhì)量的產(chǎn)品更是偏愛有加，直銷軟件業(yè)的現(xiàn)狀就能證實這一切。

　　福萊國際公司研發(fā)部副總裁杰夫·加里寧認(rèn)為及早補償活躍直銷軟件商的傭金方案在這個地區(qū)非常適合。他說到:“福萊公司的傭金方案就是讓銷售商可以及早獲利，當(dāng)公司在波多黎各的會議上提出通過科學(xué)技術(shù)來提高生活質(zhì)量這一計劃不久，福萊公司的市場立即火爆。”市場發(fā)展部經(jīng)理內(nèi)森·拉爾森認(rèn)為:“福萊公司從2000年開始營業(yè)，完美的傭金方案對于公司的成功至關(guān)重要。波多黎各、多米尼加共和國、佛羅里達州等凡是福萊公司經(jīng)營的國家和地區(qū)，直銷軟件商都很活躍。”

　　其他公司，如嘉芙拉和安利，情況也大致相同。在公司傭金方案的鼓勵之下，直銷軟件商遍布世界，其中不乏從其他國家訂購產(chǎn)品和提供服務(wù)來擴大他們業(yè)務(wù)的實例。但是由于政策方面的限制，直銷軟件業(yè)的發(fā)展情況并不很理想，當(dāng)然也不是很糟糕。通常的辦法是在公司擴大經(jīng)營范圍之前，嘗試性地給產(chǎn)品定名，先了解市場的需要。加勒比海地區(qū)有這樣一種情況，直銷軟件公司設(shè)立在牙買加、海地或者分布在其他國家，然而主要的銷售市場卻在波多黎各和多米尼加共和國。

　　波多黎各

　　在整個加勒比海地區(qū)，波多黎各是直銷軟件業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和前景都最好的國家。全國共有23家直銷軟件公司，并且很多公司都將波多黎各作為進入加勒比海地區(qū)其他國家的跳板。如果公司占領(lǐng)了美國或者其他任何國家西班牙裔的市場的話，那么進入波多黎各就比較容易了。

　　直銷軟件業(yè)商機無限，在西班牙文化里，人們非常喜歡化妝品和美容品。嘉芙拉公司已經(jīng)在加勒比海地區(qū)經(jīng)營了20多年，在波多黎各擁有700多家銷售公司。嘉芙拉副總裁梅爾巴·里奧斯認(rèn)為：“在西班牙文化里，女性都喜歡化妝，她們喜歡鮮艷的顏色、香水和珠寶，喜歡時尚的打扮。即使手頭并不闊綽的女性，她們也希望最起碼能購買一支唇膏！”嘉芙拉公司通過將產(chǎn)品定位在整個家庭和銷售高質(zhì)量的產(chǎn)品獲得了成功，嘉芙拉公司還生產(chǎn)專為嬰兒和小孩設(shè)計的流行產(chǎn)品。嘉芙拉品牌在加勒比海地區(qū)享有很高的知名度。有這樣一個故事，里奧斯挎著時尚的嘉芙拉品牌的女包出現(xiàn)在圣胡安機場時，經(jīng)常會被周圍的人攔下來問個究竟。

　　與世界其他地方一樣，波多黎各人越來越重視身體的健康狀況。對于像福萊國際這樣的公司來說，這是一個好消息。加里寧說到：“由于人們對身體的健康狀況越來越重視，福萊公司的產(chǎn)品——轉(zhuǎn)移因子在整個加勒比海地區(qū)市場銷售情況非常好。”人們紛紛購買健身用具和保健品，公司的市場支持度得到了空前的提高。他補充到：“家庭關(guān)系在加勒比海地區(qū)的文化中起著很大的作用。那里的人們喜歡聚在一起，當(dāng)一個很好的機會出現(xiàn)的時候，加勒比海地區(qū)的人會共同奮斗，攜手走向成功。”