07年上半年，筆者外地出差的時間較多，每次出發(fā)和回程從首都機(jī)場走過時，總被一道特別的風(fēng)景所吸引，那就是首都機(jī)場大門上的安利形象廣告，其實(shí)，在機(jī)場投放廣告本也不足為奇，向“通用電氣”、“聯(lián)邦快遞”、“IBM”等國際型企業(yè)都是機(jī)場廣告的?？?。這些廣告在眾人看來，或許那只是不經(jīng)意間的一瞥，但作為行業(yè)的觀察者，每每出入機(jī)場時，撲面而來的安利廣告總是隨著門的啟閉涌入視線并扎根記憶之中，印象且愈久彌新。

　　在筆者看來，安利公司選擇在“中國第一門”上投放的這種流動的形象廣告看似簡單隨意，從規(guī)模也不如廣州新白云機(jī)場和北京機(jī)場高速路上的完美公司的擎天柱廣告一樣氣勢磅礴，但是它的功效和傳播效果恐怕是一點(diǎn)都不會遜色，甚至超越其上。由此，筆者又不僅聯(lián)想到了安利公司的品牌推廣戰(zhàn)略來，并由這則廣告延伸開來對于安利的諸多品牌推廣策略和運(yùn)作做了一個“蒙太奇”式的思考……

　　依筆者觀察，在安利公司所有品牌的傳播活動和廣告投放中，我們不難看到他們對于核心品牌的推廣戰(zhàn)略，那就是：不可替代、不可復(fù)制和不可追隨性。關(guān)于這種戰(zhàn)略思想的貫徹和運(yùn)用，首先我們可以從安利公司在電視媒體和各種戶外媒體的投放得到驗(yàn)證。

　　第一、從安利公司的電視廣告投放來看，自去年以來就一直選擇在中央電視臺熱門頻道做投放，以此全面展示它的產(chǎn)品和企業(yè)形象。這種大手筆投放策略，國內(nèi)一般的直銷軟件企業(yè)無疑是做不到的，先不說在財(cái)力上根本無法與之抗衡，甚至連在國際上綜合實(shí)力毫不遜色于它的雅芳公司只能甘拜下風(fēng)；這實(shí)際上彰顯的就是安利公司的核心品牌傳播思想：讓競爭者無法永遠(yuǎn)無法復(fù)制它、替代它和追隨它。因?yàn)閷τ诎怖径?，在中國市場上近幾年以來所獲得的巨大商業(yè)利潤完全有能力支持這種戰(zhàn)略的實(shí)施。對于安利這種推廣戰(zhàn)略，也曾一度引起不少企業(yè)的競相模仿和復(fù)制，但在和安利同臺競爭中都已經(jīng)明顯地露出后繼乏力之感。

　　 第二、從安利公司形象代言人的選擇與簽約而言，從田亮、伏明霞、俞飛鴻、易建聯(lián)、劉翔再到鮑威爾，都是出手卓爾不群。這一方面除了雅芳公司的簽約世界名模的舉措能與之相提并論外，在中國境內(nèi)運(yùn)行的其它直銷軟件企業(yè)則根本上不能望其項(xiàng)背；

　　第三、從戶外廣告的投放來看，寸金寸土的機(jī)場廣告安利公司相來都是寵愛有加，這次選擇“中國第一門”的來投放形象廣告則更是將推廣宣傳發(fā)揮到了極致。當(dāng)然，辨證一點(diǎn)去審視這些舉措，也許在財(cái)力上的競爭是核心元素，但是還有一種不可忽視的元素就是另“才力”上的競爭。但不管怎么樣，這種品牌傳播戰(zhàn)略的不可替代、不可復(fù)制和不可追隨規(guī)律則是一目了然。