在大公司占盡優(yōu)勢、早行者搶盡先機的直銷軟件市場里，新公司只要找到好產(chǎn)品、擁有好團(tuán)隊、擬訂好策略、掌握好顧客、設(shè)計好制度、搭配好伙伴，就能搶占一席之地，畢竟，在產(chǎn)業(yè)環(huán)境十倍速變化的時代，已經(jīng)沒有“先占先贏”這回事！

　　臺灣不大，但根據(jù)公平會發(fā)布的2006年傳銷產(chǎn)業(yè)調(diào)查報告，實際運作的傳銷公司家數(shù)卻多達(dá)249家，雖然這數(shù)字與2005年相較還少了28家，但對照產(chǎn)業(yè)規(guī)模（2006年總體營業(yè)額為553.4億），密度算是高的了；如果再排除13家10億以上公司所創(chuàng)造的336.6億業(yè)績，在大家還沒把餅做大之前，230幾家業(yè)者要爭食200多億的“餅干屑”，戰(zhàn)況只有“慘烈”二字可以形容。

　　在大公司占盡優(yōu)勢、早行者搶盡先機的傳統(tǒng)商戰(zhàn)法則里，后起之秀確實要花更多的力氣，才能引起注意、攻城略地，更何況是在近乎肉搏的直銷軟件戰(zhàn)場上，新公司還能搶占一席之地嗎？如果答案是肯定的，那么方法又是什么？

　　企業(yè)切入市場的四種角度
　　企業(yè)依據(jù)各自的發(fā)展性質(zhì)在目標(biāo)市場所扮演的角色也不一樣，一般區(qū)分為四大類：
　　1.市場領(lǐng)導(dǎo)者：目前擁有最大市場占有率者；
　　2.市場挑戰(zhàn)者：緊追在后、努力想提高市占率者；
　　3.市場跟隨者：只希望維持市場占有率者；
　　4.市場利基者：專注在其它公司不會注意到的小市場區(qū)隔。
　　新公司可能是市場利基者，可能是市場跟隨者，也可能是市場挑戰(zhàn)者，當(dāng)然日后有機會也可能成為市場領(lǐng)導(dǎo)者。但初期不論新設(shè)公司是用什么策略切入市場（比較大的機率是成為市場利基者或跟隨者），都必須要有一套作戰(zhàn)計劃，才能開創(chuàng)全新的生存空間，尋求更大的獲利來源。
　　以市場跟隨者來說，公司采取市場跟隨者策略有許多好處，因為市場領(lǐng)導(dǎo)者通常會大舉投資于發(fā)展新產(chǎn)品和教育市場；市場跟隨者則可學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)者的經(jīng)驗，模仿或改善領(lǐng)導(dǎo)者的產(chǎn)品和行銷方案，用較低的投資額，取得進(jìn)入市場的鑰匙。
　　至于市場利基者，他們非常了解其目標(biāo)顧客群，所以能比其它偶而在此利基市場銷售的公司更能符合顧客的需求。利基的主要觀念在專業(yè)化、特殊化，例如在服務(wù)或地利或產(chǎn)品特性等方面取勝，在別人想不到的地方，做別人做不到的事，賺別人賺不到的錢。
　　身處產(chǎn)業(yè)環(huán)境十倍速變化的時代，其實已經(jīng)沒有所謂的“先占先贏”這回事，即使暫時領(lǐng)先，也不保證會一直贏下去。樓起樓塌，在直銷軟件業(yè)界同樣時有所聞。這種“一日數(shù)變”的商場特性，不僅提醒了先贏者必須具有危機意識，也提供了后來者切入的契機。