在按照直銷軟件法規(guī)要求，全面完成服務網點核查報備等法定程序后，安利（中國）于2007年8月1日在獲批直銷軟件經營許可的地區(qū)正式啟動直銷軟件業(yè)務，由此，安利（中國）集直銷軟件、店銷和經銷等渠道于一體的多元化營銷模式也將全面展開。近日，安利公司又為幫助廣大營銷人員盡快適應新的形勢，全新推出一系列推動直銷軟件業(yè)務發(fā)展、回饋忠實顧客群體的相關措施，這讓很多企業(yè)看到了復合營銷的曙光。　

　　在生產力高度發(fā)達的當今時代，各種營銷模式相互交叉、融合，進而形成各種復合的新營銷形態(tài)，已逐漸成為一種趨勢，也成為了未來營銷發(fā)展的基礎和方向，任何一家公司的營銷模式都將不會以單一的銷售方式或行銷模式存在，其區(qū)別只是在于整合和復合的方式不同。8月下旬，記者與三位當前在復合營銷研究領域內的資深專家進行了探討，力求就具體的特點及借鑒意義給廣大讀者一個全面的參考。　

　　銷售模式多元化實為復合化營銷　

　　主持人：隨著社會信息化的不斷發(fā)展，在一些發(fā)達國家，直銷軟件公司的經營模式中越來越多地融入多種經營方式的元素，使得直銷軟件產業(yè)朝著多元化的方向發(fā)展。而在我國，現(xiàn)在的很多直銷軟件企業(yè)也都在試著走復合化的路子，我們今天談的也是復合營銷。在用這個概念去衡量企業(yè)的發(fā)展前，我們首先要對這個概念有個基本的判斷，三位都是營銷領域內的資深人士，請問如何認識和定義“復合營銷”？銷售模式多元化是不是復合化營銷？　

　　楊謙：我不好給“復合營銷”下具體的定義，但是我可以這樣來簡單地描述它：復合營銷是以一種銷售方式為主，多種信息、物流綜合在一起的企業(yè)的銷售模式。它不一定是以直銷軟件為主。所以當一個企業(yè)確定了終端客戶群之后，它就可以依據規(guī)劃采取多種銷售方式來經營，例如電視購物走的就是復合營銷的路子。顧客從購物電視中了解信息后，他就可以到電視購物的專營店購買產品，也可以通過店鋪來購買商品，也可以登陸網站去購買商品，還可以訂購后在最近的終端來提貨。橡果國際就是這樣，它使消費者有多種渠道去獲得商品，電視購物是其主要方式，網絡、店鋪等是其輔助的渠道，這是一個復合式的銷售渠道?！?/p>

　　秦永楠：復合營銷是企業(yè)在營銷方式上的綜合創(chuàng)新，因此復合營銷的概念只能從企業(yè)的實踐中概括出來。根據多種類型企業(yè)的案例，復合營銷可以定義為：一個公司或集團運用兩種或兩種以上的營銷方式及其要素并以相互關聯(lián)的方式運行的一種營銷行為。值得說明的是，復合營銷既不是幾種營銷方式簡單地組合，也不是各種營銷渠道的簡單相加，它已經逐步形成具有活力的相互關聯(lián)關系的一種新的營銷方式，因此它的整體性更強，內容更加豐富，更加突出地顯示出它內部關聯(lián)的協(xié)同性作用?！?/p>

　　天雕：我對復合營銷的定義是：在單一營銷方式上復合多種有機元素和手段，最終變成一種超越單一功能并明顯提高營銷績效的營銷方式。例如，經過了幾年實踐的復合型電子商務營銷或復合型電子商務直銷軟件，在許多地方就明顯地超越了沒有采用互聯(lián)網電子商務技術的直銷軟件，在資金流、物流、產品信息傳達，尤其是會員管理上都使公司成本降低而效益顯著?！?/p>