太陽神在直銷軟件業(yè)界的亮相始于受商務(wù)部之邀、參加備受業(yè)界關(guān)注的2004年9月的廈門立法研討會,不過,直到2007年2月,當(dāng)?shù)?5張直銷軟件牌花落太陽神時,關(guān)于這家曾是中國保健品品牌代名詞的企業(yè)在直銷軟件行業(yè)中的動態(tài)和她的直銷軟件管理高管們的報道依然屈指可數(shù)。
與近年來傳統(tǒng)醫(yī)藥保健品企業(yè)紛紛高調(diào)試水直銷軟件相比,太陽神是一個低調(diào)的另類。太陽神直銷軟件中心總裁朱厚丞并不否認(rèn)這一點(diǎn),他和他的同仁們,很清楚他們目前的重心是什么,他們更明白,表面的喧囂不是太陽神直銷軟件壯大的良方。
同期切入直銷軟件的其他保健品企業(yè)和醫(yī)藥企業(yè),在經(jīng)歷了最初的浮華后迅速沉寂了下來,還有數(shù)家企業(yè)已經(jīng)退出了。朱厚丞一直強(qiáng)調(diào)自己和自己的管理團(tuán)隊(duì)是直銷軟件業(yè)的理想主義者,但我們更傾向于把他們定義為一群有前瞻眼光的實(shí)用主義者,他們不僅知道目標(biāo),更可貴的是,他們知道用什么方式達(dá)到這個目標(biāo)。
當(dāng)太陽神直銷軟件中心總經(jīng)理張鳴先不斷強(qiáng)調(diào)“活著”的命題時,天年已經(jīng)倒下,哈藥直銷軟件早已悄無聲息,海王直銷軟件的走勢也越來越弱。
當(dāng)張鳴先開始談話時,你會感覺到,他的確是我們這個時代、直銷軟件行業(yè)的智者。甚至不需要提問,他就能獨(dú)自展開話題。在和他們的交流中,你能強(qiáng)烈的感覺到,這一群太陽神人有一個偉大的夢想,就是重鑄太陽神的輝煌。
商業(yè)史上有無數(shù)的扭轉(zhuǎn)舊格局的英雄,在太陽神的不遠(yuǎn)處,是用了5年時間反敗為勝的雅芳鐘彬嫻,她成功的重塑了一家有悠久歷史的公司,并重新賦予雅芳以新的想象,全球超過400萬的雅芳小姐們正致力于宣傳雅芳的偉大——尊重女性并教給她們改變自己的能力。
太陽神的復(fù)興是一個宏偉的工程,朱厚丞和他的團(tuán)隊(duì)很清楚要實(shí)現(xiàn)這一偉大目標(biāo)背后的付出。
“太陽神直銷軟件不是凌空而來,而是對原有業(yè)務(wù)的彌補(bǔ)和揚(yáng)棄,”哲學(xué)專業(yè)出身的朱厚丞顯然更善于用富有邏輯性的語言來組織自己的觀點(diǎn)。
大多數(shù)轉(zhuǎn)折點(diǎn)并不是“呼”地一聲而到來的,而是如卡爾桑德堡描寫霧的名詩所形容的那樣,“躡著貓足而至”。太陽神直銷軟件的轉(zhuǎn)折點(diǎn)在什么時候發(fā)生,朱厚丞和張鳴先當(dāng)時也不知道,但“我們心里很寧靜,我們是在做直銷軟件,更是在做企業(yè)。我們有自己的評價標(biāo)準(zhǔn),目標(biāo)是把直銷軟件行業(yè)里偶然的、機(jī)會的、個人的成功通過太陽神這個平臺轉(zhuǎn)化成必然的、機(jī)制的和集體的成功。”
朱、張二人是研究企業(yè)經(jīng)營出身,他們堅(jiān)信對大環(huán)境進(jìn)行系統(tǒng)化的研究可以保證企業(yè)的運(yùn)營不會出大的偏差。“我們對這個行業(yè)是有信仰的,直銷軟件行業(yè)是一個有巨大價值并值得我們?nèi)プ非蟮男袠I(yè)。”
曾有人找到朱厚丞,許諾可以幫助太陽神在短時期內(nèi)實(shí)現(xiàn)所謂的業(yè)績飛躍,被朱婉拒。“研究企業(yè)史的經(jīng)驗(yàn)告訴我,企業(yè)一夜暴富是一種致命的誘惑,沒有哪個企業(yè)可以承受得?。环炊€(wěn)定的發(fā)展才是經(jīng)營企業(yè)的上策。”
朱厚丞的管理風(fēng)格穩(wěn)健而務(wù)實(shí),“我們招聘人員的時候,會主動考慮將各個業(yè)務(wù)板塊協(xié)調(diào)推進(jìn),我們的桶底和各個板塊是齊全的,通過積累使容量和水桶的高度同步增長。有些起步階段條件比我們好很多的公司,因?yàn)槟就暗母靼鍓K之間差別太大,雖然前期水的流量很大,但留存量幾乎為零。”