于上月1日在獲批直銷軟件經(jīng)營許可地區(qū)啟動直銷軟件業(yè)務(wù)后，安利中國區(qū)高層昨日首次亮相廣州。安利中國區(qū)總裁黃德蔭稱，安利（中國）今年最重要工作有二，一是推廣“店銷＋直銷軟件＋經(jīng)銷”創(chuàng)新經(jīng)營模式，二是加大市場宣傳力，給予直銷軟件員支持?！?br />
　　“今年上半年安利（中國）的業(yè)績提升了10％，預(yù)計(jì)全年的業(yè)績增幅也將保持在這一速度”。黃德蔭稱，目前，安利已經(jīng)在中國155個城市開設(shè)了188家店鋪，其服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到2800多個。據(jù)介紹，對于尚未獲準(zhǔn)開展直銷軟件業(yè)務(wù)的地區(qū)，安利（中國）將采用店銷模式進(jìn)行，而在已經(jīng)獲牌地區(qū)，如廣州，也會根據(jù)需要同時采用三種渠道模式。但不會采取類似雅芳的專賣店模式?！?/p>

　　據(jù)了解，安利在中國以外的市場很少采用電視廣告的形式推廣具體產(chǎn)品。“中國消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知與產(chǎn)品在媒體中出現(xiàn)的頻率正相關(guān)，因此安利采取了與其他市場不同的廣告戰(zhàn)略，今年也確實(shí)加大了廣告資金投入。”黃德蔭說。　

　　據(jù)安利提供的資料，安利（中國）似乎對直銷軟件員提出了更高的業(yè)務(wù)要求―――“自今年9月1日起，銷售代表的銷售報(bào)酬比率將由之前的9％－30％，調(diào)整至9％－27％。”同時，將發(fā)放銷售代表月度銷售報(bào)酬的日期進(jìn)行調(diào)整，從銷售完成的次月23日調(diào)整至隔月10日左右。　

　　黃德蔭稱，不定期調(diào)整直銷軟件員報(bào)酬是國際直銷軟件業(yè)的普遍做法，“將銷售代表的報(bào)酬調(diào)低并非消極政策，銷售更多產(chǎn)品才達(dá)標(biāo)，相反也能刺激他們開展銷售工作。”