中國的直銷軟件企業(yè)，明顯的分為內(nèi)資和外資兩大陣營。內(nèi)資和外資發(fā)展的不均衡，在政策法規(guī)上、在市場占有上、在營銷隊伍的建設(shè)上都能非常明顯地體現(xiàn)出來。鄭鳳強(qiáng)先生在內(nèi)資和外資兩家最大的直銷軟件企業(yè)（安利、天獅）都曾長期擔(dān)任過高層管理職務(wù)，對于上述問題他發(fā)表了一些獨(dú)到的觀點(diǎn)。

　　近利與遠(yuǎn)謀

　　某些企業(yè)似乎更看重眼前的既得利益，所以才會出現(xiàn)一些炒作、急功近利的做法，而對于利益回報周期的認(rèn)識，成熟的直銷軟件企業(yè)會更理性，他們看重的是所建立起來的市場營銷體系能夠存在幾十年，甚至更長時間所產(chǎn)生的巨大利潤。

　　直銷軟件行業(yè)是一個高毛利的行業(yè)，正是由于直銷軟件行業(yè)的高毛利才吸引了眾多企業(yè)的參與。但是，直銷軟件行業(yè)的高毛利并不代表就是高暴利。它同樣存在著一個投資利益回報周期的問題。直銷軟件企業(yè)要對于直銷軟件行業(yè)利益回報周期有科學(xué)的認(rèn)識，直銷軟件的利益模式是既追求當(dāng)前的、眼下的利益，更著眼于長期的、可持續(xù)的利益訴求。

　　只看重眼前利益，就會出現(xiàn)一些炒作，急功近利的做法。一些成熟的直銷軟件企業(yè)在近利與遠(yuǎn)謀的把握上顯得更理性，他們看重的是辛辛苦苦建立起來的市場體系能夠存在幾十年，甚至更長時間所產(chǎn)生的巨大利潤，我們在市場上看到某些成熟的直銷軟件企業(yè)在內(nèi)地市場蟄伏、儲備很多年，然后抓住適當(dāng)?shù)臅r機(jī)，獲得階段性的快速成長，就是很明顯的例子。

　　快與慢

　　外資直銷軟件企業(yè)為中國巨大市場利益所吸引，但適應(yīng)中國市場環(huán)境相對遲緩；內(nèi)資企業(yè)適應(yīng)中國市場環(huán)境快，但市場擴(kuò)張又相對滯后。

　　可以說直銷軟件在中國的發(fā)展過程，就是一部直銷軟件企業(yè)不斷調(diào)整策略，以適應(yīng)中國市場環(huán)境的歷史。而在適應(yīng)中國市場環(huán)境，特別是政策法規(guī)環(huán)境方面，外資直銷軟件企業(yè)往往相對比較緩慢。1998年禁傳之前，外資企業(yè)登陸中國起步速度普遍不快，動作不大，從當(dāng)時的市場份額來看，內(nèi)外資直銷軟件企業(yè)基本上是分庭抗禮。

　　1998年以后，諸如安利、雅芳等外資企業(yè)通過準(zhǔn)確的把握和適應(yīng)中國政府所提出的轉(zhuǎn)型經(jīng)營要求，逐漸適應(yīng)了市場生存環(huán)境，而一旦適應(yīng)了，它們的市場擴(kuò)張速度是非常驚人的。初期慢一點(diǎn)，找到政策的感覺與市場的感覺，后期就會走得更快。其實(shí)，前期看似很慢，但是并不影響企業(yè)后期的快速發(fā)展。

　　而土生土長的內(nèi)資直銷軟件企業(yè)在適應(yīng)中國政策環(huán)境這方面可謂占盡先機(jī)，得天篤厚。得“地利”優(yōu)勢的內(nèi)資直銷軟件企業(yè)，在業(yè)務(wù)拓展上又普遍表現(xiàn)出“拿捏不準(zhǔn)、擴(kuò)展緩慢”，從而影響了直銷軟件企業(yè)整體的本土化速度。