如新大中華區(qū)總裁范家輝的“高調(diào)出場(chǎng)”引起了媒體的關(guān)注，其“低調(diào)行事”留給人們的又只有猜測(cè)。自范家輝7月2日走馬上任以來，如新公司除了在黑龍江“涉?zhèn)?rdquo;之外，幾乎沒有什么吸引眼球的消息。

　　根據(jù)知情人士透露：與邱錦云擅長(zhǎng)做管理和內(nèi)勤不同，范家輝作風(fēng)硬朗，更適合做市場(chǎng)。有傳聞?wù)f，用范家輝代替邱錦云，是想給如新在中國(guó)的市場(chǎng)之低迷帶來一點(diǎn)刺激。這一猜測(cè)很快得到了印證。

　　“中國(guó)市場(chǎng)絕不低迷。”憑借其在東南亞的十多年直銷軟件工作經(jīng)驗(yàn)，范家輝堅(jiān)定地認(rèn)為，未來10—20年是中國(guó)直銷軟件市場(chǎng)騰飛的時(shí)候。他對(duì)記者分析說，10多年前，馬來西亞為直銷軟件立法，之后直銷軟件企業(yè)的數(shù)目立刻從幾千家減少到400多家，但在調(diào)整之后，馬來西亞的直銷軟件市場(chǎng)有了一個(gè)爆發(fā)式的增長(zhǎng)。同樣的情況還出現(xiàn)在日本和韓國(guó)等亞洲市場(chǎng)。對(duì)比來看，泰國(guó)的人口僅為中國(guó)的二十分之一，銷售量卻達(dá)到中國(guó)市場(chǎng)的一半。粗略估計(jì)，中國(guó)市場(chǎng)在經(jīng)過調(diào)整之后，如新的銷售量起碼可以有10倍的增長(zhǎng)。

　　范家輝這一決心表得有水平，既是對(duì)媒體，也對(duì)經(jīng)銷商，更對(duì)公司總部。這樣一來，不管如新總部有沒有過目范家輝讓銷售量增長(zhǎng)10倍的具體方案，至少會(huì)認(rèn)為他挺有激情的。好，你只管放手去做，我等著你的好消息。

　　如新的銷售量起碼可以有10倍的增長(zhǎng)嗎？我倒是聽起來云里霧里的。

　　范家輝拿與中國(guó)市場(chǎng)作對(duì)比的是馬來西亞、日本、韓國(guó)和泰國(guó)，他認(rèn)為以上幾個(gè)國(guó)家直銷軟件立法之后，最終存活下來的直銷軟件公司的業(yè)績(jī)都有了爆發(fā)式的增長(zhǎng)。從而得出了“中國(guó)經(jīng)過調(diào)整之后，其銷售量也將增長(zhǎng)10倍”的結(jié)論。這一推論顯然是有邏輯漏洞的。因?yàn)樗信e的馬韓等國(guó)家是允許多層次，或者團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的銷售模式的。在中國(guó)，則不能在臺(tái)面上玩這一套。所以“經(jīng)過調(diào)整后業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)10倍”的結(jié)論未必成立。有例可循的是，天獅在馬來西亞的發(fā)展相當(dāng)良好，而在中國(guó)明顯薄弱。難道范家輝有辦法解決政策上帶來的麻煩？真是令人期待。

　　要想實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的10倍增長(zhǎng)，最簡(jiǎn)單有效的就是兩個(gè)辦法：

　　一、給業(yè)務(wù)員更優(yōu)惠的獎(jiǎng)勵(lì)政策。在允許多層次計(jì)酬的前提下，這是直銷軟件企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。自從“兩個(gè)條例”頒布，中國(guó)大陸的直銷軟件巨頭為了取得合法地位，拿到直銷軟件牌照，不惜損害經(jīng)銷商的利益對(duì)獎(jiǎng)金制度進(jìn)行調(diào)整。如新作為大陸第二家拿到牌照的直銷軟件企業(yè)，大批經(jīng)銷商的流失立刻成了公司的痛苦現(xiàn)實(shí)。盡管范家輝拿倒啤酒打比方：“流走的只是泡沫，留下的才是認(rèn)同如新公司理念和使命的人才，走了一些人，也會(huì)有新鮮血液重新注入公司。我們要的是質(zhì)量，而不是數(shù)量。”但是，如果對(duì)留下來的人沒有更大利益的回報(bào)，單憑在臺(tái)上講成功學(xué)，對(duì)于激勵(lì)經(jīng)銷商是沒有顯著效果的。事實(shí)上，大陸的舞臺(tái)已經(jīng)不適應(yīng)懷有“多層次情結(jié)”的政策制定者一顯身手。不知道具有東南亞市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn)，想“努力學(xué)好普通話”的范家輝會(huì)不會(huì)以其硬朗的作風(fēng)和闖市場(chǎng)的熱血鉆進(jìn)這個(gè)胡同。