在直銷軟件企業(yè)都為開展業(yè)務(wù)低調(diào)籌備的靜默期，美國(guó)直銷軟件企業(yè)如新（中國(guó)）卻大舉走馬換將，原東南亞總裁范家輝調(diào)任大中華區(qū)總裁，同時(shí)兼任中國(guó)區(qū)總裁職務(wù)。

　　近日，“高調(diào)出場(chǎng)”的“新當(dāng)家”范家輝接受媒體專訪時(shí)卻顯得非常“低調(diào)”，以硬朗作風(fēng)著稱的他表示自己不會(huì)燒新官上任的“三把火”。“穩(wěn)定壓倒一切”，這句小平同志當(dāng)年的名言，成了香港長(zhǎng)大的范家輝掛在嘴邊的“口頭禪”。

　　走馬換將

　　伴隨范家輝的走馬上任，業(yè)界種種傳聞猜測(cè)就沒有停止過。一個(gè)流傳最廣的版本是：如新總部派來素以“硬朗作風(fēng)”聞名的范家輝擔(dān)任大中華區(qū)總裁，是為了給低迷的中國(guó)市場(chǎng)一點(diǎn)刺激。

　　作為繼雅芳之后第二家獲得直銷軟件牌照的外資直銷軟件公司，業(yè)內(nèi)對(duì)如新寄予更多突破此區(qū)域限制的希望。在初獲牌照時(shí)，當(dāng)時(shí)的中國(guó)區(qū)總裁邱錦云躊躇滿志：2006年12月，如新將申請(qǐng)上海其他區(qū)縣以及江蘇、浙江、福建、廣東四省的直銷軟件業(yè)務(wù)許可，到2007年年中，將直銷軟件模式拓展到全國(guó)。

　　現(xiàn)在距如新取得直銷軟件牌照的2006年8月1日很快即滿一年，但如新的發(fā)展并沒有計(jì)劃中的那么如意。到目前為止，如新獲批的直銷軟件范圍僅有上海地區(qū)，共包括9個(gè)直銷軟件網(wǎng)點(diǎn)，而其他區(qū)域市場(chǎng)的直銷軟件許可至今尚未拿到。

　　不過，如新總部對(duì)中國(guó)市場(chǎng)依然寄予厚望。因?yàn)?006年中國(guó)市場(chǎng)近10億元的銷售額，相對(duì)其全球五大直銷軟件公司之一的身份，可提升的空間當(dāng)然很大。對(duì)于新任者范家輝，如新公司總裁賀楚門認(rèn)為，在如新擴(kuò)展直銷軟件地理范圍的這個(gè)重要時(shí)期，“他已經(jīng)擁有了推動(dòng)總營(yíng)收增長(zhǎng)的雄厚實(shí)力”。而業(yè)內(nèi)人士則分析認(rèn)為，選擇更擅長(zhǎng)運(yùn)作市場(chǎng)的范家輝接管中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)，顯示了如新在尋求對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的突破決心。

　　范家輝在接受記者采訪時(shí)卻表示，美國(guó)如新總部在其任命書上沒有具體的任期，也未規(guī)定他必須實(shí)現(xiàn)多少業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，公司并不著急快速推進(jìn)如新公司在中國(guó)的業(yè)務(wù)進(jìn)展，“我們沒有很著急，而是做了大量的前期籌備工作，設(shè)立服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，積極爭(zhēng)取牌照。”

　　范家輝解釋說，從去年8月份獲牌之后，如新中國(guó)已經(jīng)獲批了200多名培訓(xùn)員，還有部分培訓(xùn)員在審批過程中；同時(shí)，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的拓展工作一直在進(jìn)展之中。其中，在上海，如新除了在獲批的8個(gè)區(qū)之外，還在上海其他地區(qū)也設(shè)立了服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，并同時(shí)在北京市和廣東省都進(jìn)行了服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立工作。

　　“中國(guó)直銷軟件市場(chǎng)出現(xiàn)了之前沒有預(yù)料到的情況，我們也在摸著石頭過河，通過在上海試點(diǎn)的地區(qū)，逐步調(diào)整業(yè)務(wù)模式，之后，再拓展到其他區(qū)域。”范家輝對(duì)記者坦言。

　　穩(wěn)定人心

　　在嗅覺靈敏的業(yè)內(nèi)人士和經(jīng)銷商眼中，如新?lián)Q帥這步棋，就是美國(guó)總部準(zhǔn)備對(duì)中國(guó)戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整的信號(hào)。因此有人猜測(cè)，范家輝上任后，必然會(huì)大刀闊斧地開始改革。

　　不過，范家輝一再表示自己的審慎態(tài)度。有媒體提問范家輝：“新官上任三把火，您會(huì)燒哪三把火？”范家輝笑稱自己沒有三把火，只有三根蟲草（如新公司生產(chǎn)的關(guān)于蟲草的保健品）。他表示，目前最利好的消息是為銷售人員創(chuàng)造穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，在“穩(wěn)定中發(fā)展”。