上世紀(jì)90年代，安利進(jìn)入中國，將直銷軟件這一獨(dú)特的交易模式展示給中國人。十幾年來，直銷軟件模式為萬千普通人所熟悉，給很多人帶來了驚喜，當(dāng)然也有一些人仍對(duì)此感到困惑。

　　中國立法機(jī)構(gòu)出臺(tái)《直銷軟件法》后，安利將如何調(diào)整競爭戰(zhàn)略？直銷軟件企業(yè)如何承擔(dān)社會(huì)責(zé)任？對(duì)此，美國安利公司董事長史提夫·溫安洛有自己的見解。

　　史提夫·溫安洛認(rèn)為，“對(duì)于直銷軟件這個(gè)市場來說，法規(guī)是非常重要的，沒有法規(guī)的話，人們無法界定合法直銷軟件與金字塔欺詐之間的差別。大體上講，在世界上直銷軟件方面的法規(guī)已經(jīng)發(fā)展了很多年了。但是我們也充分認(rèn)識(shí)到中國有它自己獨(dú)特的國情，在某些地區(qū)，傳銷——國際上叫作金字塔欺詐——還很猖獗，中國政府更加擔(dān)心由此造成的社會(huì)穩(wěn)定問題，我們理解目前中國政府頒布現(xiàn)行法規(guī)的目的，但是我們也相信，從長遠(yuǎn)看來，中國政府的直銷軟件法規(guī)會(huì)和國際接軌，當(dāng)然不是現(xiàn)在。”

　　他認(rèn)為，“中國政府在直銷軟件方面曾經(jīng)面臨很多挑戰(zhàn)，所以我們理解他們的小心謹(jǐn)慎；現(xiàn)在的申牌企業(yè)，政府對(duì)它的審查更加嚴(yán)格。我們認(rèn)為，在當(dāng)前形勢下，這種小心謹(jǐn)慎和嚴(yán)格準(zhǔn)入對(duì)于保證直銷軟件行業(yè)健康發(fā)展都是非常非常必要的。”

　　史提夫·溫安洛還說，“另外還有一些枝節(jié)問題，我們在全球都實(shí)施產(chǎn)品質(zhì)量保證，有比較完善的退換貨體系。中國曾要求直銷軟件企業(yè)設(shè)置店鋪，方便退貨，這是中國特色。不過，這個(gè)要求反而刺激了安利的創(chuàng)新，我們發(fā)現(xiàn)在中國開設(shè)店鋪收到了意想不到的效果，對(duì)于展示品牌形象、通暢物流、提高顧客信任度等好處多多，我們還有意將這種模式推廣到某些海外市場。今后安利在中國的經(jīng)營模式也是一種融合直銷軟件、店銷、經(jīng)銷的混合模式。”