當業(yè)績的增長趕不上直銷軟件員數(shù)量的增加時，雅芳該作如何解釋？雅芳56萬直銷軟件大軍背后……
　　剛剛過去的6月，雅芳傳出利好消息：截至目前，雅芳中國的直銷軟件員已經(jīng)達到563320名，擁有近5400個銷售及服務網(wǎng)點。
　　看來，雅芳正在熱播的直銷軟件員招募廣告收到了效果：一位下崗母親在加入雅芳事業(yè)后對兒子的會心一笑，大概已經(jīng)讓很多人動了心。
　　雅芳的單層次計酬標準眾所周知，直銷軟件員進貨大于等于1200元，就能獲得30%的酬勞，而這個酬勞，也就是雅芳直銷軟件員的所有收入。假設每個直銷軟件員每月都是以1200元進貨（這個數(shù)字并不高，直銷軟件員實際所得酬勞360元），照雅芳目前直銷軟件員的數(shù)量，是否預示著雅芳從2007年6月起，光是直銷軟件帶來的月銷售額就將超過6億元（1200×563320＝675984000）了呢？當真如此，可喜可賀。
　　回過頭來看5月1日公布的雅芳2007年第一季度財報：中國區(qū)第一季度實現(xiàn)的營運利潤達300萬美元，營運利潤率為4.3%。也就是說，第一季度雅芳在中國的銷售額約為6977萬美元（3000000÷4.3%＝69767441），折合人民幣5.6億。這里邊還包含了專賣店和專柜的收入，離月直銷軟件銷售額6億的目標似乎還有點遠。
　　我們再來算算雅芳在業(yè)績大幅增長的第一季度里，直銷軟件員的人均銷售業(yè)績是多少。有報道稱，截至2006年10月31日，雅芳中國宣布已經(jīng)招募了299568名直銷軟件員。那么，2007年雅芳1～3月的直銷軟件人數(shù)，暫且以30萬計（且不算陸續(xù)增加的直銷軟件員數(shù)量）。這個季度里，我們姑且把業(yè)績全歸為雅芳直銷軟件渠道，那么雅芳直銷軟件的月均銷售業(yè)績約為1.87億元（5.6÷3＝1.87），直銷軟件員人均月銷售業(yè)績則為623元（187000000÷300000＝623）。按照這個業(yè)績，最多享受20％的酬勞，即124元。
　　銷售業(yè)績大幅增長的背后，卻是直銷軟件員人均極低的收入，意味著什么？
　　有三種可能：一是雅芳直銷軟件員普遍是兼職，這或許是最樂觀的猜測；二是雅芳現(xiàn)在所謂的銷售及服務網(wǎng)點（原專柜和專賣店）所創(chuàng)造的業(yè)績是虧損，直銷軟件帶來的利益首先得彌補這部分虧空；三是雅芳所宣傳的直銷軟件員數(shù)量存在一定水分。據(jù)了解，目前雅芳的很多直銷軟件員都是顧客轉過來的，這部分顧客并沒有銷售產(chǎn)品，而只是自用產(chǎn)品，但是轉成直銷軟件員后，可以拿到更多實質的優(yōu)惠。
　　一個值得玩味的現(xiàn)象是，雅芳自拿到直銷軟件牌照以來，一直對宣傳不斷增加的龐大的直銷軟件員數(shù)量樂此不疲。從最初的100名到10萬，再到30萬，再到如今的56萬，雅芳的直銷軟件員正在超速度增加著?？墒?，就在雅芳沉浸于人數(shù)所帶來的成就感時，有沒有想過她的下一步——當業(yè)績的增加趕不上直銷軟件員數(shù)量的增加時，該作如何解釋？