近一兩年來(lái)，中國(guó)直銷(xiāo)軟件行業(yè)的動(dòng)靜不小，當(dāng)《直銷(xiāo)軟件管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷(xiāo)條例》相繼出臺(tái)、實(shí)施，當(dāng)一張張直銷(xiāo)軟件牌照陸續(xù)頒發(fā)到企業(yè)手里，中國(guó)直銷(xiāo)軟件行業(yè)毫無(wú)疑問(wèn)已經(jīng)走向了一個(gè)全新的局面，也順理成章地吸引了更多大眾的目光。
　　然而，有關(guān)直銷(xiāo)軟件行業(yè)的報(bào)道盡管已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮，但其視角卻大多停留在行業(yè)、特別是企業(yè)上，對(duì)于行業(yè)的基本構(gòu)成單位——直銷(xiāo)軟件員的報(bào)道卻既少又偏。這樣一個(gè)特殊的群體，他們?cè)谙胄┦裁?？他們又在追尋著什么?br /> 　　將欲取之 必先與之
　　漢語(yǔ)中有一個(gè)很有意思的詞——舍得。說(shuō)起“舍得”，其實(shí)是很有辯證法思想的。古語(yǔ)有云：欲取之，必先與之。這里，“舍”是前提，“得”是目的。“舍”的結(jié)果最終是為了“得”，只是得多、得少和先得、后得的問(wèn)題。這一點(diǎn)一般人很難體會(huì)得到，但在直銷(xiāo)軟件行業(yè)里，大多數(shù)直銷(xiāo)軟件員都明白這個(gè)道理，為了從事直銷(xiāo)軟件，他們失去了或放棄了很多很多。
　　一個(gè)直銷(xiāo)軟件員在從事直銷(xiāo)軟件伊始，最先失去的通常是朋友、親人甚至是家人的信任、友愛(ài)、尊重。這種情況也許不是絕對(duì)發(fā)生的，也有可能隨著時(shí)間的推移和直銷(xiāo)軟件員個(gè)人成就的不斷增長(zhǎng)而逐漸獲得好轉(zhuǎn)，但它的確是直銷(xiāo)軟件員需要過(guò)的第一道關(guān)。由于直銷(xiāo)軟件行業(yè)的特點(diǎn)，直銷(xiāo)軟件員必須對(duì)他人進(jìn)行推薦，而一般人首先想到的無(wú)外乎是朋友、同學(xué)、同事、老師、鄰居、親戚、家人等與自己關(guān)系密切的人，而這些人，在之前對(duì)自己都十分信任、友善，從他們開(kāi)始入手是順理成章的事情。但現(xiàn)實(shí)往往不如預(yù)想的美妙，由于種種原因，大多數(shù)人至今對(duì)直銷(xiāo)軟件仍然存在著不良印象，即便是親朋好友，直銷(xiāo)軟件員在初次向他們推薦時(shí)也大都被婉言拒絕，有的甚至遭到惡語(yǔ)相向。久而久之，這樣的直銷(xiāo)軟件員會(huì)逐漸在他的生活圈子中成為一個(gè)“異類(lèi)”，會(huì)逐漸被他的親朋好友所疏遠(yuǎn)。
　　這種眾叛親離的遭遇，很多直銷(xiāo)軟件員并不愿意直接承認(rèn)，但確實(shí)非常普遍。在失去了親朋們的信任、尊重、友愛(ài)后，直銷(xiāo)軟件員會(huì)感到異常的孤獨(dú)，個(gè)別悲觀者甚至?xí)X(jué)得整個(gè)世界都離他而去。這實(shí)際上是一種折磨，但直銷(xiāo)軟件員必須去承受這種痛苦。
　　加入直銷(xiāo)軟件行業(yè)，直銷(xiāo)軟件員第二個(gè)可能失去的將是機(jī)會(huì)。有人可能會(huì)感到費(fèi)解，直銷(xiāo)軟件就是一個(gè)機(jī)會(huì)，為何還會(huì)失去機(jī)會(huì)呢？按照普遍規(guī)律，在任何一個(gè)行業(yè)中，能取得突出成就者畢竟只有少數(shù)，直銷(xiāo)軟件行業(yè)也不例外。但做直銷(xiāo)軟件除了要有刻苦、勤奮的精神，持之以恒的勇氣，廣泛的人脈資源外，還需要一些天賦，甚至需要運(yùn)氣。幾乎所有的直銷(xiāo)軟件員都是揣著一個(gè)美好的愿望進(jìn)入直銷(xiāo)軟件的，他們既缺乏對(duì)行業(yè)的了解，也缺乏對(duì)自己的了解，以為加入直銷(xiāo)軟件行業(yè)就能改變自己的命運(yùn)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)作后，高下立判：有的人有了自己的業(yè)績(jī)，并且仍在不斷發(fā)展壯大；而大多數(shù)人仍然只是最普通的直銷(xiāo)軟件員，其在物質(zhì)上得到的回報(bào)是有限的。對(duì)于后一部分人來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有加入直銷(xiāo)軟件行業(yè)，他們還可能遇到別的機(jī)會(huì)，而這樣的機(jī)會(huì)，有的人從中獲得的利益，將不會(huì)比從事直銷(xiāo)軟件少，甚至大大超出。這兩年，我們陸續(xù)看到有一些原先從事直銷(xiāo)軟件的人，在離開(kāi)直銷(xiāo)軟件、回歸傳統(tǒng)之后，獲得了很大成功。這便從另一個(gè)側(cè)面證明了：直銷(xiāo)軟件并不是惟一的機(jī)會(huì)，而一個(gè)直銷(xiāo)軟件員在加入直銷(xiāo)軟件行業(yè)后，他們卻將有可能失去或至少是耽誤這樣的機(jī)會(huì)，這是直銷(xiāo)軟件員不得不承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。
　　第三種嚴(yán)格來(lái)說(shuō)可能不是失去，而是一種際遇，這種際遇便是來(lái)自于外界的壓力。親朋好友不必贅述了，除此之外，媒體的聲音、管理部門(mén)的執(zhí)法尺度、社會(huì)大眾的蔑視，這些都會(huì)對(duì)直銷(xiāo)軟件員日常的工作產(chǎn)生強(qiáng)大的精神壓力，甚至干擾到他們的正常工作。在國(guó)家已明確立法進(jìn)行管理的行業(yè)當(dāng)中，像直銷(xiāo)軟件業(yè)這樣依然在努力爭(zhēng)取大眾的理解與同情的實(shí)在少之又少，很多直銷(xiāo)軟件員甚至不愿意告訴別人自己是做直銷(xiāo)軟件的，至少在最初的接觸中不會(huì)，因?yàn)樗麄兾┛忠槐砻魃矸?，?duì)方立即“逃之夭夭”。于是，“做銷(xiāo)售的”、“做經(jīng)營(yíng)策劃的”、“做產(chǎn)品推廣的”、“做市場(chǎng)顧問(wèn)的”，或者“做保健品生意的”、“做洗滌用品生意的”等等，這些說(shuō)法便成了直銷(xiāo)軟件員口中介紹自己職業(yè)時(shí)的常用說(shuō)辭。聽(tīng)起來(lái)有幾分滑稽，透出的卻是幾許無(wú)奈與凄涼。這其實(shí)是不公平的，它也是直銷(xiāo)軟件員們面臨的一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，他們不僅要考慮生意本身，還要時(shí)時(shí)考慮自身的社會(huì)定位以及如何才不至于引起他人的誤解。